Менеджер по продажам B2B

Менеджер по продажам B2B в маркетинговое международное агентство SENCE

SENCE — маркетинговое международное агентство, которое работает с крупными российскими и международными брендами. Среди проектов команды — Tele2, Яндекс Еда, Mail.ru, Альфа-Банк, Marble Lab, Глюкоза, Элджей и другие.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного менеджера по продажам, который будет работать сразу с двумя потоками: обрабатывать входящие платные лиды и самостоятельно выходить на крупные компании через холодный поиск.

Нам нужен не человек, который просто «делает касания по базе», а менеджер, который умеет добраться до ЛПР, понять бизнес-задачу клиента и продать комплексный маркетинговый продукт, рассматриваем опыт работы с чеками от 200.000р

Что предстоит делать

— обрабатывать теплые лиды, поступающие с платного трафика;
— самостоятельно искать и привлекать крупные B2B-проекты;
— работать с холодными базами и реактивацией компаний, с которыми агентство уже взаимодействовало;
— находить ЛПР и выходить на маркетинг-директоров, собственников и руководителей бизнеса;
— проводить первичные встречи и брифовать клиента;
— выявлять реальную задачу бизнеса, а не просто принимать запрос «нам нужен SMM»;
— презентовать решения и защищать ценность агентства;
— готовить коммерческие предложения совместно с командой;
— вести клиента по воронке от первого контакта до сделки;
— возвращаться к «долго думающим» клиентам и системно работать с follow-up;
— вести CRM и поддерживать прозрачную воронку продаж.

Кого мы ищем

Нам особенно важен опыт B2B-продаж маркетинговых услуг: агентство, digital, branding, production, SMM, performance, стратегия, PR или близкие направления (если есть опыт в маркетинге в любом другом направлении – не в продажах, мы тоже готовы вас рассмотреть, главное – понимание продуктов)

Важно, чтобы ты:

— работал(а) со средним и крупным бизнесом и не боялся(ась) больших компаний;
— умеешь продавать услуги с высоким чеком и длинным циклом принятия решения;
— понимаешь маркетинг и можешь поддержать содержательный разговор с маркетинг-директором клиента;
— умеешь самостоятельно заниматься холодным поиском, а не ждешь только входящие заявки;
— знаешь, как находить ЛПР и выходить на них через разные каналы;
— умеешь продавать через диагностику задачи и ценность решения, а не через скидку;
— работаешь с цифрами и понимаешь свою воронку

Будет большим плюсом: собственная база контактов, опыт работы с известными брендами, продажи комплексных маркетинговых стратегий и услуг.

Что предлагаем

У нас уже есть то, с чем можно продавать: сильные кейсы, узнаваемые клиенты, команда и продукт с высоким средним чеком.

При этом мы не ищем человека исключительно «на готовенькое». Нам важно построить системный outbound крупных клиентов, поэтому здесь будет много пространства для инициативы и влияния на коммерческую систему агентства.

Теплые лиды с платного трафика будут распределяться между менеджерами, а отдельно у тебя будет направление холодного поиска и реактивации крупных проектов.

Средний чек: 400–450 тыс. ₽.

Формат работы — удаленный.

Финансовые условия: фикс + % от продаж, финальную конструкцию обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта.

Как откликнуться

В отклике коротко напиши:

1. Какие маркетинговые/digital-услуги ты продавал(а)?
2. Какой был средний чек и самый крупный закрытый контракт?
3. Какую долю твоих продаж составлял холодный поиск?
4. С какими компаниями или сегментами B2B ты работал(а)?

Если твой опыт совпадает с нашим запросом — позовем знакомиться с командой SENCE ❤️