Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Х5 ЦФО + СЗФО)

Москва, Новодмитровская улица, 2к1

Метро: Дмитровская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Управление клиентами электронной коммерции:

• Разработка и защита годовых Планов Развития клиентов и обновление планов на ежеквартальной основе,

• Управление клиентами в зоне ответственности посредством ведения годовых, квартальных и промежуточных переговоров,

• Достижение целей по Товарообороту, Выручке и Доходности в разрезе клиентов на ежемесячной/ежеквартальной/годовой основе,

• Усиление представленности собственных брендов Компании в канале электронной коммерции посредством реализации планов развития клиентов,

• Повышение эффективности работы с клиентами посредством управления и контроля промо-бюджета и маркетинг-бюджета.

Планирование:

• Годовое/квартальное/месячное планирование объемов, выручки и маржинальной доходности по клиентам в разрезе категорий/товарных групп,

• Планирование бюджетов на развитие продаж посредством промо-календаря.

• Пост-анализ точности прогнозирования, корректировка будущих периодов.

Эффективность:

• Улучшение доходности по клиентам посредством улучшения микса товарных групп/SKU,

• Улучшение доходности по клиентам посредством управления торговыми инвестициями,

• Оптимизация операционных затрат на клиентов посредством настройки цепей поставок.

Требования:

Высшее образование
Релевантный опыт работы на позиции Junior KAM, KAM с категориями FMCG, знание клиента Х5 как минимум региона ЦФО или СЗФО
Личный опыт работы с клиентом Х5 будет являться преимуществом (непосредственное ведение переговоров, успешные кейсы, знание стратегии клиента)
Опыт управления клиентами федеральными или локальными сетями, управление ассортиментом, промо-планом, торговыми инвестициями. Самостоятельная реализация проектов в клиентах.
Опыт составления годовых и квартальных клиентских планов продаж, защита планов перед руководством.
Понимание принципов ценообразования и ценовой эластичности, умение анализировать и работать с большим объемом данных.

Условия:

Работа в крупном агропромышленном холдинге
Официальное трудоустройство и официальная заработная плата;
Конкурентоспособный уровень заработной платы, который обсуждается индивидуально;
Возможность обучения, развития, карьерного и профессионального роста.
Рабочее место: Москва, Новодмитровская улица, 2к1, м. Дмитровская, БЦ Савеловский Сити
Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18 часов

Посмотреть контакты работодателя