Ведущий менеджер по продажам

Kalin Group — текстильная компания, занимающаяся оптовыми поставками тканей для производства одежды, спецодежды, спортивной экипировки, рекламной продукции и других направлений. Компания работает с клиентами по России и странам СНГ. Подробнее о компании: официальный сайт Kalin.

Сейчас мы формируем новый отдел продаж и ищем руководителя, который сможет построить его с нуля, лично включиться в продажи и создать сильную, управляемую команду.

Нам нужен не просто администратор, распределяющий задачи, а полноценный руководитель, который отвечает за результат отдела: от найма сотрудников и внедрения системы продаж до выполнения плана и развития клиентской базы.

Чем предстоит заниматься

• Сформировать новый отдел продаж: определить необходимый состав команды, участвовать в подборе и адаптации менеджеров.
• Разработать понятную структуру работы отдела, зоны ответственности и правила взаимодействия.
• Ставить сотрудникам ежедневные, недельные и месячные задачи.
• Контролировать выполнение задач, сроки, активность менеджеров и результаты продаж.
• Разрабатывать и выполнять планы продаж.
• Создать прозрачную систему показателей и отчётности.
• Участвовать в разработке системы мотивации менеджеров.
• Проводить планёрки, разборы результатов и индивидуальные встречи с сотрудниками.
• Контролировать воронку продаж, конверсию, средний чек, повторные продажи и работу с дебиторской задолженностью.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми и потенциально крупными клиентами.
• Помогать менеджерам закрывать сложные сделки.
• При необходимости самостоятельно включаться в активные продажи.
• Контролировать качество работы с действующей клиентской базой.
• Выстраивать работу по привлечению новых клиентов.
• Анализировать причины невыполнения планов и оперативно принимать решения.
• Изучить продукт компании и разбираться в ассортименте тканей.
• Представлять компанию на переговорах, встречах, выставках и в деловых поездках.
• Регулярно предоставлять собственнику понятную отчётность по результатам отдела.
• Нести ответственность за выполнение плана и общую эффективность команды.

Какого руководителя мы ищем

Вы умеете спокойно договариваться с людьми «на берегу»: заранее обозначаете цели, сроки, правила, показатели и последствия невыполнения договорённостей.

Вы не управляете через крик, эмоциональное давление или постоянный контроль каждого шага. Ваши инструменты — факты, цифры, дисциплина и последовательность.

Если задача согласована, вы контролируете её выполнение и обязательно спрашиваете за результат. При этом умеете разобраться в причинах, помочь сотруднику и принять взвешенное управленческое решение.

Для нас важно, чтобы вы:

• имели опыт управления отделом продаж;
• могли построить отдел или существенно перестроить существующую систему;
• понимали полный цикл продаж;
• умели подбирать, адаптировать, обучать и мотивировать менеджеров;
• принимали решения на основании показателей, а не эмоций;
• умели быть одновременно корректным и требовательным руководителем;
• не откладывали сложные разговоры и давали сотрудникам понятную обратную связь;
• умели держать слово и ожидали того же от команды;
• были готовы лично участвовать в продажах и переговорах;
• спокойно работали в условиях высокой ответственности;
• были готовы к командировкам.

Опыт в сфере тканей, текстиля, швейного производства или оптовых продаж будет серьёзным преимуществом. Если такого опыта нет, важно желание глубоко погрузиться в продукт и быстро изучить ассортимент.

Что мы предлагаем

• Оклад от 80 000 до 100 000 ₽ в зависимости от опыта и компетенций.
• Дополнительный доход: KPI и процент от продаж.
• Возможность напрямую влиять на свой совокупный доход.
• Реальные полномочия для формирования нового отдела продаж.
• Возможность подобрать свою команду и выстроить систему работы.
• Прямое взаимодействие с собственником компании.
• Востребованный продукт и широкий ассортимент тканей.
• Участие в развитии компании и возможность профессионального роста.
• Работа в офисе в Челябинске.
• График: 5/2.
• Командировки по мере необходимости.
• Официальное трудоустройство.

Вы нам подойдёте, если можете сказать о себе

Я умею договариваться с командой о конкретном результате, устанавливать понятные правила и спокойно контролировать их выполнение. Я не управляю через эмоции, но не позволяю игнорировать договорённости. Если мы согласовали задачу, срок и показатель — результат должен быть получен.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко ответьте на три вопроса:

1. Каким отделом продаж вы руководили и сколько сотрудников было в команде?
2. Какие измеримые результаты удалось получить?
3. Приходилось ли вам формировать или перестраивать отдел продаж? Что именно вы сделали?

Будет преимуществом, если вы укажете конкретные цифры: рост выручки, выполнение плана, увеличение конверсии, среднего чека или количества активных клиентов.