Руководитель проекта/менеджер коммерческого отдела (фасады, СтеклоФиброБетон)

Производственно-строительная ГК приглашает:

Зона ответственности:

• Комплексное коммерческое ведение проектов по направлениям НВФ: от поиска объекта на стадии концепции до подписания договора и контроля исполнения бюджета.
• Работа с клиентами уровня «застройщик», «архитектурное бюро», «проектная организация», «генподрядчик»: переговоры на уровне ЛПР, защита технических и коммерческих решений.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Обработка входящих лидов (заявок) 95%, наработка рабочей базы; холодные звонки не более 5%.
• Консультирование заказчиков; выстраивание отношений;
• Встречи с заказчиками по входящим запросам;
• Подготовка и защита коммерческих предложений: расчёт сметы (предварительный), согласование договора с внутренними службами и Заказчиком.
• «Перевод» технических нюансов на язык бизнес-выгоды для ЛПР: аргументация цены через ценность, снижение количества отказов по бюджету.
• Заключение договоров;
• Участие в разработке графика реализации проекта, оценка коммерческих и технических рисков (если достаточно технических знаний), формирование ТЭП и бюджета — на этапе подготовки КП и заключения договора.
• Координация кросс-функциональной команды: конструкторы, сметчики, производство, монтаж — для обеспечения точности КП и соблюдения сроков реализации.
• Сопровождение проектов: контроль бюджета, дополнительные продажи, работа с изменениями в ходе реализации;
• Контроль исполнения договоров;

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт работы в сфере проектных длинных продаж – желателен; вы умеете вести длинные сделки, согласовывать технические решения и доводить проект до реализации – идеально.
• Опыт работы с девелоперскими компаниями – желателен;
• Опыт работы с СФБ – идеально, но подойдет и опыт продаж любых строительных материалов.
• Знание юридических аспектов в строительстве: минимизация рисков при согласовании договоров, защита интересов компании – желателен.
• Главное – вам нравится коммерция, вы умеете разговаривать с людьми и выстраивать партнерские отношения.
• Мобильность и готовность к выездам на строительные объекты и предприятия для встреч с клиентами;
• Нацеленность на результат, амбициозность и желание влиять на свой личный доход.

Мы готовы рассмотреть кандидатов с различным опытом:

• Проектный менеджер в строительстве — вы умеете вести длинные сделки, согласовывать технические решения и доводить проект до реализации.
• Опыт в активных B2B-продажах. Менеджер по продажам строительных материалов / строительной химии/строительного оборудования — вы умеете закрывать сделки, знаете рынок.
• Технический специалист / Выпускник строительного вуза — вы отлично разбираетесь в чертежах, сметах и технологиях, хотите конвертировать свои технические знания в коммерческий доход.

УСЛОВИЯ:

• Оформление в штат по ТК РФ с первого дня работы
• Финансовые условия: оклад 80.000-120.000 руб на руки + % контракта.

Доход ваших коллег в компании сегодня – от 200.000-300.000 руб в месяц (зависит от количества и стоимости проектов, которые вы ведете)

• Оплата связи + оплата ГСМ
• Работа в надежной, финансово устойчивой компании с прозрачными целями и минимумом бюрократии.
• График работы: 5/2 с 9.00/10.00 до 18.00/19.00/ Выходные сб. - вс.