Менеджер объектных продаж

Interra Deco Group (IDG) — российский производитель лакокрасочных и отделочных материалов с 25-летней историей, собственным заводом, розничной сетью и известными брендами: DECORAZZA, Bayramix, Olsta, Prorab. Наши продукты применяются в частных и масштабных строительных проектах по всей России и СНГ. Мы верим в современные, экологичные решения, надёжное партнёрство и безупречное качество.

Сейчас мы ищем Менеджера объектных продаж, который будет развивать направление B2B и работать с крупными строительными проектами в Москве и области. Это позиция для тех, кто умеет выстраивать устойчивые отношения с застройщиками, подрядчиками и архитекторами, знает цикл работы на объекте и готов сопровождать сделку от первого контакта до поставки материалов.

Если Вы чувствуете рынок, уверенно ведёте переговоры, умеете предлагать решения под задачи клиента и хотите работать с продуктом, за который не стыдно — давайте знакомиться.

Что будет в зоне Вашей ответственности:

• Составление плана посещения объектов и его исполнение.
• Работа с существующей базой застройщиков.
• Развитие продаж и управление ключевыми партнёрскими отношениями с крупными строительными объектами по РФ.
• Развитие отношений топ дистрибьюторами Лемана про, Петрович в рамках объектного канала.
• Ведение полного цикла продаж: от первичных переговоров до заключения контрактов и сопровождения сделок.
• Разработка и внедрение индивидуальных коммерческих предложений для ключевых клиентов.
• Работа с архитектурными и строительными компаниями, взаимодействие с заказчиками и подрядчиками.
• Участие в тендерах, формирование и подача заявок.
• Проведение переговоров, презентаций и демонстраций продукции для строительных объектов.
• Обеспечение своевременного выполнения планов продаж и достижение поставленных целей.
• Организация и контроль поставок материалов на объекты строительства.
• Анализ рынка строительных и отделочных материалов, выявление потребностей и предпочтений клиентов, в том числе конкурентный анализ (ценообразование, мониторинг).
• Выполнение плановых показателей по отделу.
• Составление плана посещения объектов и его исполнение.
• Выявление Лиц, принимающих решение, выявление потребностей в части применения материалов на объекте.
• Согласование материалов, формирование коммерческих предложений.
• Участие в демонстрации материалов, при необходимости самостоятельное нанесение.
• Контрактация и дальнейшее сопровождение сделки.
• Решение претензионных споров.
• Контроль документооборота: оригиналы договоров, счетов, актов сверок
• Ежедневное заполнение отчётности по результатам работы.

Нам важно, чтобы Вы:

• Имели опыт работы в продажах строительных/отделочных/ лакокрасочных материалов от 1 года, предпочтительно в сфере объектных продаж.
• Понимали особенности работы с крупными строительными проектами.
• Имели опыт работы с тендерными площадками, девелоперами, застройщиками (такими как ПИК, Самолет и др.) или подрядчиками.
• Имели опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами, подрядчиками и архитекторами – это будет Вашим преимуществом.
• Были готовы к разъездному характеру работы.
• Умели работать с CRM- и поисковыми системами (информация об объектах), были уверенным пользователем 1С, Битрикс24, Excel, Word (это база).
• Были ответственны, инициативны, способны работать в команде и находить подход к клиентам различных типов.
• Имели четко поставленную речь, умея сохранять спокойствие и создавать комфортную атмосферу общения с первого контакта с клиентом.

Что предлагаем Вам:

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные.
• Работа разъездного характера.
• Фиксированный оклад - уровень определяется по результатам собеседований и зависит от Вашего опыта и компетенций.
• Ежемесячные бонусы по KPI.
• График-5/2, с 08.00 до 17.00 либо с 09.00до 18.00, обеденный перерыв — по Вашему расписанию.
• Корпоративный ноутбук и мобильная связь.
• Обеды за счёт компании (при работе из офиса).
• Обучение продукту и поддержка на этапе адаптации.