International Sales, Partnerships & PR Manager

В команду международного бренда DiW (Designa Individual Watches) — мануфактуры кастомных наручных часов класса люкс на базе Rolex, Patek Philippe, Audemars Piguet и других премиальных марок — требуется International Sales, Partnerships & PR Manager / Менеджер по международным продажам, партнёрствам и PR.

Наши клиенты и партнёры находятся по всему миру, поэтому мы ищем специалиста, способного профессионально работать с международной аудиторией, понимать специфику premium / luxury-сегмента, выстраивать долгосрочные отношения с частными и корпоративными клиентами, а также участвовать в развитии международных партнёрств, PR-направления и коллабораций бренда.

Нам нужен не оператор входящих заявок, а сильный sales-менеджер с развитым пониманием PR, B2B-продаж и партнёрских коммуникаций, который умеет выявлять потребности клиента, презентовать дорогой продукт, аргументировать его ценность, вести переговоры и доводить коммуникацию до сделки.

Отдельным преимуществом будет практический опыт взаимодействия с корпоративными заказчиками, медийными личностями, артистами, спортсменами, инфлюенсерами, их менеджерами и агентствами, а также опыт организации и сопровождения брендовых коллабораций и B2B-проектов.

Что мы предлагаем

• Работа с международным luxury-брендом и клиентами по всему миру;
• Продажа эксклюзивного продукта с высоким средним чеком;
• Возможность развивать не только B2C-, но и B2B-направление;
• Возможность напрямую влиять на собственный финансовый результат;
• Работа с состоятельной международной аудиторией и корпоративными клиентами;
• Возможность участвовать в международных PR-проектах и коллаборациях бренда;
• Взаимодействие с артистами, спортсменами, инфлюенсерами, агентствами, брендами и другими партнёрами;
• Прямое взаимодействие с руководством;
• Достойный уровень оплаты труда: фиксированная часть + мотивация от продаж и результата.

Основные задачи

Международные продажи

• Продажа кастомных часов и индивидуальных проектов DiW;
• Выявление потребностей клиента и подбор наиболее подходящего решения;
• Полное сопровождение клиента — от первого обращения до оплаты и передачи заказа в производство;
• Возврат и развитие существующих клиентов;
• Контроль этапов сделки и своевременности дальнейшей коммуникации;

B2B и корпоративные клиенты

• Работа с корпоративными заказчиками и B2B-партнёрами;
• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;
• Развитие существующей базы B2B-клиентов;
• Проведение переговоров с собственниками бизнеса, топ-менеджерами и лицами, принимающими решения;
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений для корпоративных заказчиков;
• Сопровождение корпоративных и специальных заказов;
• Разработка предложений по корпоративным подаркам, специальным сериям и персонализированным проектам;
• Работа с компаниями, брендами, агентствами, family offices и другими потенциальными B2B-заказчиками;
• Поиск возможностей для совместных проектов и брендовых коллабораций;
• Развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами;
• Участие в развитии B2B-направления DiW на международных рынках.

PR, партнёрства и коллаборации

• Поиск потенциальных партнёров и амбассадоров бренда;
• Выстраивание коммуникации с артистами, спортсменами, инфлюенсерами и другими медийными личностями;
• Взаимодействие с менеджерами, агентами, PR-командами и международными агентствами;
• Инициирование и сопровождение брендовых коллабораций;
• Проведение первичных переговоров по коммерческим и barter-партнёрствам;
• Подготовка предложений для потенциальных амбассадоров и партнёров;
• Обсуждение форматов сотрудничества: social media integrations, product placement, events, ambassador programs, совместные проекты и специальные серии;
• Координация коммуникации между партнёром, агентством и внутренней командой DiW;
• Контроль выполнения договорённостей и deliverables по коллаборациям;
• Поиск новых PR-возможностей и нестандартных каналов продвижения бренда;
• Формирование и развитие международной сети контактов вокруг DiW;
• Участие в PR-активностях, мероприятиях и специальных проектах бренда.

Требования

• Опыт работы в продажах от 3 лет;
• Успешный опыт продажи дорогих продуктов или услуг;
• Свободный английский язык — обязательное требование;
• Умение уверенно вести деловую переписку и переговоры на английском языке;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Сильные навыки продаж и переговоров;
• Умение выявлять реальные потребности клиента;
• Умение аргументировать ценность продукта, а не продавать за счёт скидки;
• Опыт работы с возражениями и закрытия сделок;
• Понимание специфики общения с состоятельной аудиторией;
• Тактичность, уверенность и высокий уровень культуры общения;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами;
• Организованность и способность одновременно вести несколько сделок и проектов;
• Ответственность за собственный результат;
• Инициативность и самостоятельность;
• Интерес к luxury-индустрии, часам, дизайну, искусству, моде и современной культуре.

Будет существенным преимуществом

• Опыт работы в B2B-продажах и с корпоративными заказчиками;
• Опыт привлечения крупных корпоративных клиентов;
• Понимание специфики длинного цикла B2B-сделок и многоэтапных переговоров;
• Опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса, топ-менеджерами и лицами, принимающими решения;
• Опыт подготовки индивидуальных коммерческих предложений для корпоративных клиентов;
• Умение развивать клиента после первой сделки и выстраивать долгосрочные коммерческие отношения;
• Опыт работы в PR, influencer marketing, celebrity relations, partnerships или business development;
• Практический опыт взаимодействия с артистами, спортсменами, блогерами, инфлюенсерами или другими медийными личностями;
• Опыт работы с менеджерами артистов, агентами, PR-командами и talent agencies;
• Опыт организации коммерческих или barter-коллабораций между брендами и медийными личностями;
• Понимание принципов формирования условий сотрудничества с амбассадорами и инфлюенсерами;
• Умение оценивать потенциальную ценность коллаборации для бренда;
• Наличие собственной сети профессиональных контактов в PR, media, entertainment, fashion, luxury или B2B-среде;
• Опыт сопровождения международных партнёрств и специальных проектов.

Также будет преимуществом опыт работы в следующих сферах

• часовая или ювелирная индустрия;
• luxury retail;
• fashion / luxury fashion;
• PR и коммуникационные агентства;
• influencer / talent management;
• entertainment industry;
• premium automotive;
• недвижимость высокого ценового сегмента;
• private banking / wealth management;
• luxury travel и concierge-сервисы;
• корпоративные продажи премиальных товаров и услуг;
• другие направления, предполагающие работу с состоятельной международной аудиторией и корпоративными клиентами.

Знание дополнительных иностранных языков будет существенным преимуществом.

Кого мы ищем

Для нас важно, чтобы человек понимал специфику luxury-продаж и персональной коммуникации.

Нашему клиенту нельзя просто «продать часы». Необходимо понять его вкус, образ жизни и ожидания, объяснить ценность конкретного проекта и сделать сам процесс покупки соответствующим уровню продукта.

В работе с корпоративными клиентами нам также важно уметь видеть задачу шире стандартной продажи: понимать бизнес-задачи заказчика, предлагать индивидуальные решения, формировать специальные проекты и развивать отношения в долгосрочной перспективе.

То же самое относится к партнёрам и медийным личностям: нам важно не просто отправлять массовые предложения, а понимать, с кем сотрудничество действительно соответствует бренду DiW, какой формат будет интересен обеим сторонам и как превратить контакт в долгосрочное партнёрство.

Мы ценим людей, которые умеют продавать без давления, чувствовать клиента, вести переговоры на высоком уровне, самостоятельно находить новые коммерческие возможности и развивать отношения с частными клиентами, компаниями и партнёрами.

Благодарим за внимание.