Бренд-маркетолог

О проекте
Мы запускаем премиальный бренд уходовой косметики.

Производство — Москва и область.

Продукт разрабатывается с нуля.
Мы не идём на маркетплейсы, не строим бренд вокруг сравнения с импортом
и не конкурируем ценой. Приоритетный канал сбыта пока не определен – это задача
в том числе для этой позиции. Дальше собственный D2C и селективный ритейл.
Нам нужен человек, который умеет строить бренд в узкой нише, а не гнать
трафик на широкую воронку.

Чем предстоит заниматься:
Исследование и ядро аудитории
• Собрать карту конкурентного поля: цена, активные компоненты, канал,
заявления.
• Сформулировать портрет ядра в терминах поведения и триггеров
покупки.
Платформа бренда
• В связке с фокус-группой собрать документ позиционирования: во что
бренд верит, против чего выступает, кому говорит «нет», как звучит и как себя
ведёт.
• Приёмочный критерий: смысл марки пересказывается одной фразой в
обычном разговоре.
Продукт и цена
• Продуктовая матрица стартовой линейки: 4–6 позиций, роль каждой,
объёмы фасовки.
• Розничные и отгрузочные цены, unit-экономика по каждому каналу с
учётом комиссий, логистики и промо.
Платформа заявлений
• Определить, какие утверждения об эффективности мы имеем право
делать и под какие нужны испытания.
• Составить бриф лаборатории на инструментальные тесты и на
потребительское тестирование.
• Обеспечить чистоту формулировок по ТР ТС 009/2011 и ФЗ «О
рекламе».
Айдентика и упаковка
• Бриф дизайнеру и приёмка работы по внятным критериям.
• Участие в выборе упаковки вместе с фокус-группой.
Коммуникация
• Редакционная политика и контент, построенный как обучение:
материалы для профессионалов отдельно, для конечного покупателя отдельно.
• План точечных касаний с аудиторией: конкретные клиники,
конкретные специалисты, конкретные отраслевые события, блогеры и прочее.
• Запуск собственного канала продаж: сайт, телеграм, CRM, сценарии
повторной покупки.
Аналитика
• Ведёт метрики: повторная покупка на горизонте 60/90/180 дней, доля
топ-20% клиентов в выручке, стоимость привлечения и LTV, число активных
профессиональных партнёров.

Что не делегируется
Чтобы не было недопонимания на входе: решения о том, во что верит бренд,
кто ядро клиентов, кому мы отказываем, финальное имя, упаковка, ценовая
политика и решение не входить в канал принимает основатель и фокус-группа.
Маркетолог готовит материал, аргументирует и спорит — но не решает единолично.

Требования:
Обязательно
• 3 лет в маркетинге потребительского бренда, из них хотя бы один запуск
продукта с нуля.
• Опыт работы с профессиональным или аптечным каналом.
• Опыт вывода бренда в селективный бьюти-ритейл.
• Опыт в косметике, дермокосметике, фарме или БАД — то есть
понимание, что заявления об эффективности ограничены законом.
• Считает unit-экономику продукта, а не только бюджет кампании.
• Пишет готовый текст, а не только бриф копирайтеру.
• Готовность ездить по клиникам и разговаривать с косметологами лично.
Будет большим плюсом
• Понимание требований маркировки в системе «Честный знак».
• Опыт работы с международными или иностранными компаниями.

Кого мы точно не ищем
• SMM-специалиста в чистом виде.
• Человека, который на первой встрече предлагает медиаплан, ещё не
поняв, кому мы продаём.
• Агентство вместо человека в команде.