Ведущий менеджер по продажам (автоматизация)

Технологическая компания, работающая на рынке с 2011 года. Специализируется на поставках решений для металлообработки: импортный металлорежущий инструмент, изготовление специнструмента по чертежам заказчика, а также системы автоматизации производственных процессов (специализированное ПО и автоматизированные шкафы управления). Наличие собственного склада, штат технологов, высокая техническая экспертиза, опыт решения нестандартных комплексных задач в металлообработке.

Мы предлагаем:

— Официальное трудоустройство по ТК РФ.
— График 5/2, с 08:00 до 17:00.
— Офис в Екатеринбурге (Сибирский тракт).
— Заработная плата на испытательный срок: оклад 90 000 ₽ + KPI (30 000 ₽) + 7% от чистой маржи.
— Заработная плата после испытательного срока: оклад 120 000 ₽ + KPI (40 000 ₽) + 7% от чистой маржи.
— Совокупный доход: от 2,5 млн ₽ в год.
— Испытательный срок — 3 месяца.
— Командировки — до 30% рабочего времени (по РФ).
— Компенсации и льготы: бесплатное питание, ДМС, оплата бензина, служебный автомобиль в общем пользовании, амортизация л/а, оплата мобильной связи, ноутбук.
— Обучение продукту и технологиям продаж.
— Перспективы карьерного роста: выход на позицию РОПа направления или переход в другие подразделения компании.

Чем предстоит заниматься:

— Активные личные продажи продуктов направления Автоматизация (специальный софт и автоматизированные шкафы) — полный цикл сделки: от поиска лида до подписания договора.
— Активный поиск новых клиентов: работа с предоставленными лидами + самостоятельная лидогенерация (холодные контакты, переговоры).
— Проведение переговоров с руководителями промышленных предприятий (генеральные директора, технические директора, главные технологи).
— Взаимодействие в команде с техническими специалистами и руководителями компании по разработке и доработке предложений и продуктов направления.
— Участие в создании и доработке маркетинговых и продающих материалов.
— Управление техническим специалистом направления, а в перспективе — менеджерами по продажам.
— Планирование деятельности направления и своевременная отчетность перед руководством.

Мы ищем человека, который:

— Имеет высшее техническое образование (или среднее-техническое, связанное с точными науками) — желательно.
— Имеет опыт активных продаж проектных решений производственным предприятиям или опыт продаж B2B-софта — не менее 2-х лет.
— Умеет вести переговоры на уровне первых лиц (ГД, технические директора, главные технологи).
— Владеет навыком проектных продаж — продажа продукта с вариантами, настройками и доработками под задачи клиента.
— Умеет быстро погружаться в новый продукт и разбираться в технических деталях.
— Владеет навыком экспертных переговоров: знает, как продукт решает задачи клиента, и умеет это четко показать, в том числе с обоснованием доработок.
— Умеет выявлять потребности и связывать их с характеристиками продукта.
— Знает офисный пакет Microsoft, имеет опыт работы в CRM (желательно Битрикс24), 1С.
— Владеет английским языком — желательно, но не обязательно.
— Личностные качества: стрессоустойчивость, грамотная уверенная речь, эмпатия, высокая адаптивность, интерес к новому, готовность погружаться в продукт.