Менеджер по активным B2B-продажам строительных материалов

Кто мы:

Большие проекты. Собственное производство. Доход без потолка.

«БАТИССУР» — производственная и снабженческая компания, которая комплектует строительные объекты по всей России и самостоятельно производит металлоконструкции.

Наша продукция поставлялась на проекты для Газпром, Лукойл, Новатэк, Ozon, Wildberries и других крупных федеральных компаний.

Мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера, который умеет не ждать готовую заявку, а самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и создавать собственную воронку крупных B2B-сделок.

Сразу честно о характере работы

Это вакансия активных продаж, а не позиция по обработке готового потока входящих заявок.

Особенно на старте значительную часть рабочего дня занимают:

• поиск строительных компаний и новых объектов;
• исходящие звонки и деловая переписка;
• прохождение секретарей;
• выход на снабжение, руководителей проектов, коммерческих директоров и собственников;
• получение заявок и формирование собственной клиентской базы.

Входящие обращения в компании есть, но построить выполнение личного плана только на них не получится.

Звонки для нас — не самоцель. Задача менеджера — найти перспективный объект, выйти на ЛПР, выявить потребность, получить заявку и довести переговоры до сделки.

Цикл продажи в строительном B2B может занимать от нескольких недель до нескольких месяцев. Здесь нет обещаний закрыть многомиллионный контракт в первую рабочую неделю. Сначала вы формируете воронку, а затем эта воронка начинает приносить крупные сделки и высокий доход.

Что вы получите

Совокупный доход от 100 000 ₽ после выхода на рабочий результат.

Доход состоит из:

• гарантированной фиксированной части по грейду — от 50 000 до 100 000 ₽;
• процента от маржи по заключённым сделкам;
• дополнительных бонусов за сильные результаты.

При переходе на следующий грейд растёт и фиксированная часть, и процент. Потолка по заработку нет.

Полную сетку процентов, критерии перехода и примеры расчёта дохода мы показываем на собеседовании и фиксируем в оффере.

Переход между грейдами зависит не от выслуги лет, а от подтверждённого результата. В компании есть реальный пример, когда менеджер за один год работы вышел на максимальный грейд.

Фиксированная часть даёт стабильность на старте, но основные деньги в этой должности создаются личным результатом. Поэтому позиция особенно подойдёт человеку, который хочет сам влиять на свой доход.

Сильный ресурс для продаж

Менеджер БАТИССУР не остаётся один на один с клиентом.

В работе вас поддерживают:

• собственное производство металлоконструкций;
• отдел снабжения;
• технические специалисты;
• логистика;
• бухгалтерия и юридическое сопровождение;
• действующие поставщики и производственные партнёры;
• amoCRM, корпоративная телефония и рабочие инструменты.

Ваша задача — найти клиента, квалифицировать потребность, организовать переговоры и довести сделку до результата. Технические расчёты и комплектацию вы выполняете совместно с профильными подразделениями.

Понятное обучение и адаптация

На период ввода в должность за вами закрепляется наставник.

Первые десять рабочих дней включают:

• знакомство с компанией и основными направлениями;
• продуктовый минимум;
• обучение работе в amoCRM;
• разбор реальных звонков;
• ролевые переговоры;
• постепенный выход на живые звонки;
• ежедневную обратную связь;
• практические контрольные точки.

Мы не оставляем нового сотрудника самостоятельно читать десятки документов и разбираться в техническом продукте без поддержки.

При этом обучение не заменяет реальную работу: к исходящему поиску и живым разговорам с клиентами вы начинаете переходить уже в первые дни, постепенно увеличивая нагрузку.

Чем предстоит заниматься

• Искать новые строительные компании, подрядчиков, застройщиков, промышленные предприятия и перспективные объекты по всей России.
• Совершать исходящие звонки, вести деловую переписку и назначать встречи.
• Выходить на лиц, принимающих решения.
• Выявлять текущие и будущие потребности клиентов.
• Получать и квалифицировать заявки на строительные материалы и металлоконструкции.
• Совместно со снабжением и производством готовить коммерческие предложения.
• Презентовать решения БАТИССУР и защищать коммерческие условия.
• Проводить переговоры и доводить сделки до договора, оплаты и отгрузки.
• Развивать действующих клиентов и получать повторные заявки.
• Вести контакты, задачи и этапы сделок в amoCRM.
• Управлять своей воронкой и планировать следующие действия по каждому клиенту.

Вы нам подойдёте, если

• Имеете опыт активных B2B-продаж или подтверждённый опыт самостоятельного привлечения клиентов.
• Не боитесь холодных контактов и умеете сохранять рабочий настрой после отказов.
• Не ждёте, что компания ежедневно будет выдавать готовые заявки.
• Умеете находить нужные компании, объекты и контакты ЛПР.
• Способны вести несколько длительных переговоров одновременно.
• Грамотно разговариваете и ведёте деловую переписку.
• Умеете задавать вопросы, слышать клиента и работать с возражениями.
• Готовы системно вести amoCRM и соблюдать договорённости.
• Хотите работать с крупными чеками и понимаете специфику длинного B2B-цикла.
• Рассматриваете фиксированную часть как опору, а основной рост дохода связываете со своим результатом.

Опыт в строительных материалах, металлопрокате, металлоконструкциях, промышленном оборудовании или проектных продажах будет преимуществом, но не является обязательным.

Сильного продавца из другой B2B-сферы мы готовы обучить продукту.

Вам будет сложно у нас, если

• Вы рассматриваете только обработку входящих и тёплых заявок.
• Холодные звонки и самостоятельный поиск клиентов вызывают у вас принципиальное отторжение.
• Вы хотите получать высокий доход сразу, независимо от сформированной воронки и результата.
• Вы не готовы вести CRM и соблюдать ежедневную дисциплину.
• Вы рассчитываете только на быстрые сделки с циклом в несколько дней.
• После нескольких отказов теряете мотивацию и прекращаете активность.

Мы пишем об этом прямо, чтобы ожидания совпали ещё до выхода на работу.

Условия и рабочая среда

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Современный комфортный офис в центре Екатеринбурга.
• Оборудованное рабочее место и все необходимые инструменты.
• Система грейдов с возможностью быстро увеличивать фиксированную часть и процент.
• Карьерный рост до ведущего менеджера, наставника и руководителя собственной команды.
• Поддержка руководителя и смежных подразделений.
• Обучение, разборы переговоров и развитие профессиональных навыков.

Корпоративная жизнь, которую не делают для галочки

Наши корпоративные мероприятия — это не только праздничный стол несколько раз в год.

Недавно мы всей компанией играли в падел и ездили на квадроциклах. Каждую зиму организуем выезды на снегоходах. Для лидеров продаж проходят отдельные закрытые мероприятия, включая бизнес-баню с профессиональными парениями и другие премиальные форматы отдыха.

Все основные корпоративные мероприятия оплачивает компания.

Кроме того, сейчас в БАТИССУР действует большая мотивационная программа: менеджеры, достигшие заранее установленных результатов, получают право участвовать в розыгрыше свежего немецкого автомобиля.

Эти привилегии нужно заслужить результатом. Именно поэтому они имеют реальную ценность.

Как проходит отбор

1. Короткое знакомство с HR.
2. Собеседование с руководителем.
3. Небольшая практическая ролевая ситуация по активным продажам.
4. Знакомство с офисом и реальным рабочим процессом.
5. Подробное обсуждение системы дохода, грейдов и критериев роста.
6. Оффер и структурированная программа ввода в должность.

До принятия оффера мы честно показываем, как выглядит работа, из чего состоит доход и какой результат ожидается от менеджера.

Без неприятных сюрпризов на второй рабочий день.

Присоединяйтесь к БАТИССУР

Эта позиция для человека, которому недостаточно просто получать стабильный оклад.

Для человека, который хочет самостоятельно создавать результат, работать с крупными строительными проектами, расти в доходе и становиться одним из сильнейших B2B-продавцов на рынке.

Откликайтесь. В сопроводительном письме можно коротко написать, что вы продавали в B2B и каким способом самостоятельно находили новых клиентов.