Директор по развитию/Коммерческий директор

Компания занимается импортом и дистрибуцией электроники, мобильных устройств и бытовой техники на территории России и стран СНГ. Сейчас находится в точке быстрого роста и ищет сильного коммерческого лидера, способного выстроить коммерческую функцию федерального уровня, масштабировать оборот, сформировать устойчивые международные партнерства и вывести компанию в число заметных игроков рынка.

Ищем коммерческого директора предпринимательского типа — сильного переговорщика и стратегического управленца с опытом международной торговли, построения каналов продаж и развития отношений с крупнейшими мировыми производителями электроники и бытовой техники.

Основные задачи:

• Разработка и реализация стратегии масштабирования бизнеса;

• Рост выручки, прибыли и доли компании на рынке;

• Построение и развитие отношений с крупнейшими мировыми производителями электроники, смартфонов и бытовой техники;

• Выход на прямые контракты с производителями и ключевыми международными поставщиками;

• Ведение переговоров на уровне собственников, топ-менеджмента и международных партнеров;

• Формирование эффективной системы закупок и продаж;

• Управление ассортиментной, ценовой и коммерческой политикой;

• Анализ эффективности сделок, маржинальности и оборачиваемости;

• Развитие отношений с федеральными сетями, дистрибьюторами и крупными B2Bклиентами;

• Участие в построении международной логистики и импортных цепочек;

• Формирование и развитие коммерческой команды;

• Построение прозрачных и масштабируемых бизнес-процессов;

• Совместная работа с собственниками по стратегическому развитию компании.

Требования

• Успешный опыт работы коммерческим директором / директором по продажам / директором по развитию в сфере электроники, бытовой техники, дистрибуции или международной торговли;

• Опыт быстрого масштабирования бизнеса и роста коммерческих показателей;

• Практический опыт взаимодействия с международными производителями и поставщиками;

• Опыт ведения сложных международных переговоров;

• Наличие действующих отраслевых контактов будет серьезным преимуществом;

• Понимание международной торговли, импорта, логистики и ценообразования;

• Сильная коммерческая экспертиза и понимание экономики сделок;

• Опыт управления коммерческими командами и построения системы продаж;

• Высокий уровень самостоятельности, лидерства и ответственности за результат;

• Английский язык — не ниже Upper-Intermediate;

• Готовность к международным командировкам.