Руководитель проекта по развитию партнерской розничной сети (БАД)

Елец, Московское шоссе, 28

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработать подробную стратегию запуска и развития партнёрской сети;
Сформировать организационную структуру проекта, определить зоны ответственности и систему управления;
Рассчитать экономику одной точки, территории и проекта в целом;
Определить критерии выбора наиболее перспективных площадок для установки стоек;
Сформировать коммерческое предложение для владельцев салонов, студий и других партнёрских организаций;
Разработать стандарты поиска, подключения, открытия и сопровождения партнёрских точек;
Подготовить эффективные скрипты переговоров, презентации, инструкции и обучающие материалы;
Подобрать, обучить и вывести на результат команду торговых представителей;
Установить понятные планы, KPI и систему мотивации сотрудников;
Организовать пилотный запуск проекта и лично контролировать его ключевые этапы;
Обеспечить не только установку стоек, но и реальные продажи продукции в каждой точке;
Разработать систему обучения владельцев и сотрудников партнёрских организаций;
Организовать регулярную работу по повышению активности точек, увеличению среднего чека и повторных продаж;
Контролировать ассортимент, товарные остатки, своевременное пополнение и внешний вид стоек;
Анализировать показатели сети: количество активных точек, продажи на одну стойку, конверсию, повторные покупки, рентабельность и динамику развития;
Совместно с IT-командой совершенствовать внутреннюю систему учёта продаж и начисления вознаграждений;
Обеспечить корректное, этичное и юридически безопасное представление продукции партнёрами;
Формировать регулярную управленческую отчётность для генерального директора;
После подтверждения эффективности пилотной модели — масштабировать проект на новые районы и регионы.

Требования:

успешный опыт создания или развития партнёрской, агентской, дистрибьюторской либо территориальной сети продаж;
опыт запуска нового коммерческого направления с нуля;
понимание рынка БАД, товаров для здоровья и красоты либо близких категорий;
опыт в полевых продажах и управлении торговыми представителями;
способность самостоятельно подбирать, обучать, мотивировать и контролировать команду;
сильные переговорные и презентационные навыки;
умение выстраивать долгосрочные отношения с владельцами бизнеса;
понимание юнит-экономики, воронки продаж, KPI и финансовых показателей проекта;
готовность принимать решения и нести ответственность за коммерческий результат;
системность, инициативность, высокая скорость работы и ориентация на результат;
готовность на этапе запуска лично погружаться в переговоры, открытия точек и работу команды.
Преимуществом станет опыт работы в сферах БАД, фармацевтики, косметики, wellness, beauty, FMCG, сетевого или партнёрского бизнеса.

Условия:

Руководство новым приоритетным направлением компании;
Прямое взаимодействие с генеральным директором;
Реальные полномочия для формирования команды и построения процессов;
Собственное производство и готовый ассортимент продукции;
Финансирование запуска, изготовления стоек, развития инфраструктуры и продвижения проекта;
Современную цифровую систему учёта продаж и вознаграждений;
Возможность непосредственно влиять на продукт, механику продаж и стратегию масштабирования;
Конкурентный фиксированный доход;
Прозрачную систему премирования, связанную с развитием сети, объёмом продаж и финансовыми результатами проекта;
Возможность профессионального и финансового роста вместе с создаваемым направлением;
Оформление в соответствии с законодательством РФ.