Менеджер по работе с клиентами

Мы — агентство разработки, создающее SaaS-платформы для стартапов и продуктовых компаний, в первую очередь в сфере событий.

Среди наших проектов — платформа для сбора средств для НКО, обработавшая более $1B пожертвований. Кампании на платформе поддерживали Том Холланд, Боно из U2 и другие знаменитости.

Сейчас мы ищем менеджера, который возьмет на себя исходящие продажи и будет отвечать за конвертацию целевых аккаунтов в сделки.

О роли:

Это роль для человека, который умеет продавать через понимание нужд бизнеса клиента. Вам предстоит самостоятельно вести сделки: от первого контакта до подписания контракта.

Основной фокус:

• коммуникация в LinkedIn

• точечные исходящие продажи

• работа со средним циклом сделки.

Что нужно делать:

• Запускать кампании по целевым аккаунтам в LinkedIn

• Выстраивать и вести каденции для фаундеров, CTO, Head of Product и других ЛПР

• Проводить первичную квалификацию и отсекать слабые лиды

• Работать с возражениями и вести переговоры с обсуждением стоимости

• Помогать клиенту развернуть идею в понятные и реалистичные требования

• Совместно с техническими лидами оценивать объем и ограничения проекта

• Подготавливать коммерческие предложения и scope-документы

• Поддерживать актуальность воронки в CRM

• Передавать маркетингу обратную связь с рынка: возражения, сигналы, паттерны спроса.

Что для нас важно:

• 3+ года опыта в B2B SaaS или продажах услуг по разработке продуктов

• Опыт холодных продаж через LinkedIn

• Практическое понимание ABM-подхода

• Навык консультативных продаж

• Умение вести сделки со средним или длинным циклом

• Английский на уровне C1–C2 для устной и письменной коммуникации

• Способность разговаривать с фаундерами и продуктовой командой на одном языке.