Менеджер по развитию клиентов

Менеджер по развитию B2B-клиентов

Mint Print — типография в Екатеринбурге, которая помогает корпоративным клиентам решать комплексные задачи: создавать полиграфию, упаковку, выставочные материалы, корпоративные подарки, сувенирную продукцию и мерч.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно находить перспективные компании и выходить на маркетологов, бренд-менеджеров, руководителей и других лиц, принимающих решения.
• Анализировать действующую клиентскую базу и находить возможности для увеличения объёма и состава заказов.
• Работать с запросами, в которых ещё нет готового технического задания: помогать превратить идею в конкретное решение.
• Формировать персональные предложения, объединяя полиграфию, упаковку, выставочные материалы, подарочную продукцию и мерч.
• Подключать к проектам технолога, дизайнеров, производство и внешних партнёров.
• Доводить клиента от первого контакта до заказа и развивать сотрудничество после первой продажи.
• Увеличивать частоту заказов, выручку, валовую прибыль и количество продуктов, приобретаемых клиентом.
• Вести воронку: фиксировать контакты, договорённости, потенциальные проекты и следующие шаги.
• В перспективе участвовать в развитии направления корпоративного мерча и сувенирной продукции.

Какой результат мы ожидаем

Главный результат работы — сформированный портфель корпоративных клиентов, которые регулярно размещают заказы и постепенно расширяют сотрудничество с компанией.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• имеет успешный опыт активных B2B-продаж;
• умеет самостоятельно находить целевые компании, контакты ЛПР и добиваться встреч;
• способен продавать сложные услуги и решения, а не только готовые позиции из прайс-листа;
• умеет работать с длинным циклом сделки и несколькими участниками проекта;
• понимает, как развивать клиента после первого заказа;
• готов проводить личные встречи, презентации и выезжать к клиентам;
• ориентирован на результат и не нуждается в постоянном контроле.

Что мы предлагаем

• Ориентир совокупного дохода при выполнении коммерческих задач — 180 000–200 000 ₽ и выше.
• Возможность получать вознаграждение не только за первый, но и за повторные заказы привлечённых клиентов.
• Глубокое погружение в технологии, продукты и возможности типографии.
• Поддержку собственника, технолога, технических и внешних дизайнеров.
• Собственную производственную базу, свободные мощности и оборудование для развития новых продуктов.
• Возможность предлагать и тестировать обоснованные коммерческие гипотезы.
• Гибридный формат работы: самостоятельное планирование дня, встречи с клиентами и периодическое присутствие на производстве.
• Отсутствие контроля ради контроля — оцениваем результат и выполнение договорённостей.
• Прямое взаимодействие с собственником и возможность влиять на развитие коммерческого направления.
• Перспективу вырасти до руководителя направления и сформировать собственную команду.

Если вам интересно самостоятельно создавать клиентский портфель, продавать сложные решения и развивать корпоративных клиентов на годы, будем рады познакомиться