Ведущий специалист по продажам

ООО «Ай Ти Пром» разрабатывает высокотехнологичные информационные системы для промышленного сектора. Мы создаем экосистему для цифровизации производств: от сбора данных в реальном времени до систем предиктивной аналитики и контроля качества с помощью машинного зрения (MES-системы, ML).

Разрабатываемые продукты ориентированы на производителей строительных материалов (В2В).

В связи с масштабированием бизнеса мы ищем сильного эксперта в B2B-продажах для ведения длинных Enterprise-сделок (3–12 месяцев) от первого контакта до подписания договора.

Задачи

Генерация лидов : участие в профильных отраслевых выставках, форумах и конференциях. Сбор контактов, проведение первых переговоров, презентация возможностей продуктов на стенде, выступление с докладами.

Работа с входящим потоком: установление контакта, проверка контрагента, оценка перспектив сделки.

Прогрев лидов и удержание: ведение клиента по всем этапам воронки продаж. Организация предметных презентаций. Обеспечение дополнительной информацией. Поиск решений для ускорения выхода на сделку.

Работа с квалифицированными лидами (действующая база + SDR-менеджеры): развитие и доведение до сделки, ведение пайплана.

Сопровождение сделки: организация документооборота (договор, акты, счета и тп), контроль платежей, участие в разрешении проблемных ситуаций.

Ожидания

Успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет в сегменте Enterprise (крупный чек, долгий цикл сделки). Опыт продаж в сфере IT (ERP, MES, CRM, SCADA, промышленный софт) или сложного промышленного оборудования будет огромным преимуществом.

Опыт переговоров на уровне первых лиц: готовность общаться как с руководителями и главными инженерами заводов, так и с собственниками бизнеса.

Навыки публичных выступлений и презентаций: опыт работы на выставках, умение завязывать контакты и понимание, как удержать внимание аудитории.

Технический кругозор: Способность быстро разобраться в назначении и функциональности нашего ПО, чтобы говорить с техническими специалистами заказчика на одном языке.

Будет большим плюсом:

Понимание специфики рынка строительных материалов или промышленного производства.

Наше предложение

Официальная зарплата: оклад 100 000 рублей на руки. Прогрессивный процент от закрытия сделок. Поддержка на старте: на первые 6 мес промежуточный KPI.

Гибридный формат работы. Командировки 1-2 раза в месяц.

Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Обучение: глубокое погружение в продукт, помощь со стороны разработчиков на всех этапах. Расскажем о текущей технологии продаж и используемых инструментах.

Обеспечим рекламными материалами, тех. описанием продуктов и технико-экономическим обоснованием их внедрения.

Что критично важно

Если эти пункты у вас отсутствуют — позиция не для вас. Просим не откликаться, чтобы не тратить наше общее время.

Опыт сложных продаж в промышленный сектор с циклом сделки от 6–12 месяцев.

Готовность к работе в зрелом ИТ-стартапе на этапе масштабирования.

Если вы умеете продавать сложные технологичные продукты крупному бизнесу, мобильны и хотите зарабатывать на масштабных ИТ-проектах — откликайтесь, мы будем рады пообщаться!