Директор по маркетингу (B2B / промышленность)

О компании:
Группа компаний «ЭнергоПроф» (входит в Demis Group) — один из крупнейших в России производителей модульных промышленных станций и электрощитового оборудования, а также ведущий поставщик энергетического и компрессорного оборудования. Полный спектр инженерно-технических услуг.
• 19 лет на рынке
• 240+ сотрудников, средний стаж в отрасли — 5 лет
• Производственный комплекс 7 000 м² (свыше 500 контейнеров в год)
• 20 000+ реализованных проектов
• Присутствие в 89 регионах РФ и ближнем зарубежье

В связи с расширением бизнеса, открыта позиция Директора по маркетингу.

Ключевые задачи:
• Участие в формировании стратегии роста компании как член управленческой команды — не только как владелец функции маркетинга.
• Реализация принятой маркетинговой стратегии и нового позиционирования: переход от «поставщика оборудования» к «инженерно-производственному партнёру» во всех точках касания бренда.
• Построение сквозной аналитики и системы метрик (выручка, средний чек, LTV, MQL, SQL, CAC, CPL, ROMI по каналам) взамен единственной метрики «количество лидов».
• Смещение фокуса с объёма заявок на качество и целевой характер лидов; приоритизация каналов и бюджета в пользу высокомаржинальных и высокочековых сегментов.
• Повышение конверсии на ключевых этапах воронки (сайты, обработка обращений) как измеримая задача, ориентированная на максимум целевых лидов.
• Диверсификация каналов привлечения: снижение зависимости от контекстной рекламы, развитие SEO, контента и работы с клиентской базой.
• Оценка ёмкости приоритетных сегментов рынка в денежном выражении как основа для приоритизации каналов и бюджета.
• Управление и, при необходимости, реструктуризация штатной команды (перформанс, SEO, контент, конверсия, PR, web-дизайн, разработка) и проектных подрядчиков.
• Выстраивание согласованных правил (SLA) взаимодействия с продажами и производством, включая совместное определение критериев целевого лида.
• Управление маркетинговым бюджетом, его защита перед руководством: план по лидам определяет бюджет, а не наоборот.
• Обновление точек касания бренда (сайты, КП, лендинги, презентации) в соответствии с новым позиционированием.

Требования:
• Успешный опыт руководства маркетингом в B2B/промышленном сегменте от 5 лет, включая технически сложные продукты с длинным циклом сделки (подтверждённые кейсы).
• Опыт не только написания, но и реализации маркетинговых/digital-стратегий: доведение до измеримого результата, а не до документа.
• Практический опыт самостоятельной разработки и запуска рекламных кампаний (контекст, SEO, таргет, программатик) — не только через подрядчиков.
• Техническая глубина в digital-каналах (SEO, контекст, программатик), достаточная для самостоятельной оценки и оспаривания решений команды.
• Владение построением сквозной аналитики и unit-экономикой по каналам и сегментам (CAC, ROMI, CPL, LTV); умение обосновывать решения цифрами.
• Опыт трансформации маркетинговой функции и пересборки команды при смене бизнес-модели или организационных изменениях.
• Практические навыки тестирования гипотез и оптимизации воронок.
• Применение ИИ-инструментов в маркетинге (генерация и проверка контента, аналитика).
• Развитое чувство меры и стиля: вкус в текстах, визуале и дизайне бренда; способность не допустить безвкусицы в материалах компании.
• Системное и стратегическое мышление, ориентация на результат, высокий уровень интеллекта и эмоционального интеллекта.
• Навык выстраивания и отстаивания правил взаимодействия со смежными функциями (продажи, производство) в условиях организационных конфликтов.
• Высокие лидерские качества, организованность, гибкость, коммуникабельность.

Условия:
• Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью белая заработная плата (фиксированная часть + бонус по согласованным целям).
• Оплачиваемый отпуск и больничный лист в полном объёме.
• Корпоративная мобильная связь, оснащённое рабочее место, льготное ДМС.
• На старте — преимущественно офисный формат; переход на гибрид/удалёнку возможен по договорённости по мере стабилизации ключевых показателей.
• Компенсация расходов на фитнес, корпоративные мероприятия (волейбол, картинг, мастер-классы).
• Профессиональное образование и профильные мероприятия за счёт компании.
• График 5/2, соблюдение режима труда и отдыха.
• Подчинение — операционному директору.