Менеджер по продажам профессиональной косметики (B2B)

О компании

«Правила Красоты» — эксклюзивный импортер итальянского бренда профессиональной косметики RÊVER LABORATOIRE в России.

Мы развиваем бренд на российском рынке с 2021 года и работаем с косметологами, салонами красоты, клиниками и SPA по всей России.

Сейчас компания растет, поэтому мы расширяем коммерческую команду и ищем менеджера по продажам, который будет отвечать именно за привлечение новых профессиональных клиентов.

Это вакансия для человека, который умеет продавать: не боится первого звонка, умеет выйти на нужного человека, заинтересовать брендом, назначить встречу и довести переговоры до первой закупки.

Чем предстоит заниматься?

Основная задача — привлекать новых клиентов и развивать клиентский портфель RÊVER LABORATOIRE.

Ваша работа будет включать:

• обработку входящих регистраций косметологов, салонов и клиник с сайта;
• работу с базами потенциальных клиентов, собранными на профессиональных выставках;
• самостоятельный поиск новых салонов, клиник, SPA и косметологов;
• холодные звонки и выход на лиц, принимающих решения;
• презентацию бренда и условий сотрудничества;
• подготовку и отправку коммерческих предложений;
• назначение и проведение личных встреч с потенциальными клиентами;
• выезды на презентации в клиники и салоны Москвы и Московской области;
• сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора и первой закупки;
• развитие привлеченных клиентов и работа с повторными продажами;
• ведение своей воронки продаж и клиентской базы.

Профессиональные презентации продукта проходят при поддержке специалиста бренда — вы не останетесь один на один со сложной косметологической частью.

Ориентир по активности — около 15 качественных встреч с потенциальными клиентами в месяц.

Кого мы ищем?

Нам особенно интересен кандидат, который уже знает рынок профессиональной косметики и косметологии.

Важно, чтобы вы:

• имели опыт активных B2B-продаж;
• понимали специфику работы с косметологами, салонами и клиниками;
• ориентировались в профессиональных косметических брендах и конкурентной среде;
• имели опыт холодного поиска клиентов;
• спокойно относились к холодным звонкам и умели самостоятельно назначать встречи;
• умели вести переговоры и доводить их до сделки;
• были готовы много общаться с людьми и регулярно проводить личные встречи;
• умели самостоятельно организовывать свою работу и отвечать за результат.

Для нас важно не просто количество звонков. Мы ищем человека, который умеет превращать контакт в встречу, а встречу - в долгосрочного клиента.

Что мы предлагаем?

Фиксированный оклад 90 000 ₽ на руки + высокий процент от продаж.

Мы специально построили систему мотивации так, чтобы менеджеру было действительно выгодно находить и привлекать новых клиентов:

15 % от первой закупки каждого нового клиента.

Дополнительно менеджер получает процент с повторных закупок своего клиентского портфеля. Размер процента растет вместе с оборотом и может достигать 3%.

Потолка по доходу нет.

После формирования клиентского портфеля и выхода на план совокупный доход менеджера может составлять 180 000–220 000 ₽ и выше. Испытательный срок — 3 месяца.

Мы предоставляем входящие регистрации с сайта и базу контактов с профессиональных выставок, но эта позиция предполагает и самостоятельный активный поиск клиентов.

Что дадим на старте?

Перед началом самостоятельной работы вы пройдете полноценное обучение:

• познакомитесь с философией и позиционированием RÊVER LABORATOIRE;
• изучите ассортимент и ключевые продукты;
• разберетесь в профессиональных программах и домашнем уходе;
• изучите преимущества бренда и его отличия от конкурентов;
• познакомитесь с условиями сотрудничества для профессиональных клиентов;
• получите поддержку специалиста бренда на профессиональных презентациях и встречах.

Нам важно, чтобы менеджер не просто умел продать первую закупку, а понимал продукт, который представляет клиентам.

Условия работы

• график: 5/2, с 10:00 до 18:00;
• гибридный формат: офисные дни для звонков, переговоров и работы с базой + выезды на встречи;
• встречи преимущественно в Москве и Московской области;
• возможны редкие командировки по России;
• профессиональное обучение за счет компании;
• поддержка команды и специалиста бренда на этапе работы с клиентами;
• работа с премиальным итальянским брендом профессиональной косметики;
• возможность напрямую влиять на свой доход и расти вместе с компанией.

Эта позиция подойдет вам, если

Вам нравится сам процесс продаж и поиска нового клиента.

Вы не ждете, когда вам передадут готовую базу покупателей. Вам интересно найти перспективную клинику или салон, выйти на нужного человека, познакомить его с брендом, провести переговоры и увидеть, как клиент начинает работать с продуктом.

Если холодный звонок для вас - нормальный рабочий инструмент, а новая заключенная сделка действительно приносит удовольствие, будем рады познакомиться.