Руководитель отдела продаж

Пермь, Малая Ямская улица, 10/1

Описание вакансии

В нашу компанию требуется Руководитель отдела продаж (РОП) — сильный управленец, который сможет выстроить эффективную работу отдела, развивать команду и системно увеличивать продажи.

Обязанности:

управление отделом продаж и контроль работы менеджеров;
выполнение планов продаж и ключевых показателей отдела;
постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения;
разработка и внедрение системы мотивации;
обучение, адаптация и развитие менеджеров;
участие в подборе новых сотрудников;
разработка и улучшение скриптов продаж;
контроль качества обработки входящих заявок и работы с клиентской базой;
анализ воронки продаж и поиск точек роста;
ведение отчетности по результатам работы отдела;
работа с CRM-системой;
проведение планерок и индивидуальных встреч с менеджерами;
разработка мероприятий для увеличения конверсии, среднего чека и повторных продаж;
взаимодействие с руководством и смежными отделами компании.

Требования:

Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером по продажам от 1 года.
Опыт управления командой менеджеров и достижения плановых показателей.
Умение выстраивать отдел продаж и бизнес-процессы.
Навыки постановки задач, контроля и мотивации сотрудников.
Опыт подбора, адаптации и обучения менеджеров по продажам.
Понимание основных показателей продаж: выручка, маржинальность, конверсия, средний чек, выполнение плана, эффективность менеджеров.
Умение работать с воронкой продаж и находить точки роста.
Навыки разработки и внедрения скриптов продаж и регламентов.
Ориентация на результат и готовность нести ответственность за выполнение плана отделом.
Сильные коммуникативные и управленческие навыки.