Менеджер по продажам/SDR/квалификатор

Кто мы?

B2B SaaS «Оптимайзер» — AI-помощник руководителя отдела продаж. Подключается к звонкам и перепискам менеджеров, анализирует диалоги, оценивает вероятность сделок и даёт рекомендации: на каких клиентов фокусироваться и какие шаги предпринять для закрытия сделки. Наши клиенты — B2B-компании с активными отделами продаж.

Сейчас строим внутренний SDR-отдел и ищем человека на стыке квалификатора и менеджера по продажам — того, кому интересно не просто назначать встречи, а разбираться, кому наш продукт действительно подойдёт. Такой подход даёт более качественные встречи и больше пользы всей команде.

Почему здесь интересно работать

• Продукт в хайповой нише: ЛПРы сами интересуются AI-инструментами, холодные звонки воспринимаются теплее обычного
• Вы сами будете пользоваться тем, что продаёте: все ваши звонки анализирует Оптимайзер, вы получаете обратную связь после каждого разговора и растёте быстрее, чем в обычном колл-центре
• Прозрачная система мотивации без сюрпризов — детали ниже
• Путь роста до Senior SDR / менеджера по продажам при выполнении KPI

Что делаете

Ваша задача — вести звонки по готовой базе, понимать ситуацию клиента и приглашать на встречу тех, кому наш продукт правда подойдёт. Это не просто чтение скрипта, а живой разговор с интересом к тому, что происходит у клиента, и доведение его до встречи с менеджером по продажам.

Конкретно:

• Работаете с подготовленной базой, которую мы предоставляем — совершаете холодные звонки
• На звонке выясняете ключевые параметры: какая CRM и как давно внедрена, сколько менеджеров в отделе продаж, записываются ли звонки, как компания привлекает новых клиентов, кто принимает решение — и фиксируете это в CRM
• Спокойно и уверенно отрабатываете возражения, помогаете обойти секретаря
• Приглашаете на встречу тех, кто подходит под профиль, и отправляете ознакомительные материалы (видео, презентацию), если клиент пока не готов к встрече сразу
• Доводите договорённость до факта: закрываете на конкретный слот встречи, следите за доходимостью, при необходимости подтверждаете встречу заранее
• Заполняете Битрикс24 на всех этапах работы со сделкой
• Целевой результат на 2–3 месяц: 10–15 качественных встреч в месяц.

Условия

• Оклад: 50 000 ₽ при выполнении целевых показателей
• Бонус за встречу (которая состоялась):
• 1–10 встреч: 5 000 ₽ за встречу
• 11+ встреч: 7 000 ₽ за встречу
• Пример на плане: оклад + 12 встреч = 50 000 + 64 000 = 114 000 ₽
• Выплаты дважды в месяц. Официальное оформление по ТД после испытательного срока.
• Полностью удаленная работа

Кого ищем

Обязательно:

• Опыт холодных звонков / телемаркетинга / SDR в B2B от 6 месяцев
• Умение вести живой диалог: слышать клиента, задавать уточняющие вопросы, а не просто отрабатывать скрипт
• Внимательность к деталям — способность за разговор понять, подходит ли компания под наши критерии (CRM, размер отдела продаж, модель продаж)
• Уверенное владение техникой работы с возражениями, умение доброжелательно обойти секретаря
• Грамотная речь, аккуратность в CRM

Будет плюсом: опыт продаж SaaS, а также опыт работы в девелоперских, автомобильных компаниях или B2B-компаниях, продающих сложное техническое оборудование

Почему сейчас

Мы не очередной стартап — у нас уже больше 50 клиентов, реальная выручка и продукт, который работает. Но мы ещё и не корпорация, где твою идею полгода согласовывают через три отдела. Мы где-то между: достаточно большие, чтобы быть надёжными, и достаточно живые, чтобы что-то менять здесь и сейчас.

В нас инвестировал Оскар Хартман и крупные инвестфонды — это ракета, которая уже взлетает.

Присоединяясь сейчас, вы не просто получаете работу — вы попадаете в круг профессиональных, амбициозных людей, которые строят то, что реально меняет рынок продаж в России и СНГ.