Ключевой менеджер B2B продаж (IT решения)

Если ты умеешь продавать, а не просто разговаривать с клиентами — нам по пути.

Привет! Я Сергей, руководитель отдела продаж в STOCRM.

Сейчас я ищу в команду сильного менеджера по продажам.

Не человека, который будет механически обзванивать базу и отчитываться количеством звонков. Нам нужен тот, кто понимает: звонок — это инструмент, а результат — это сделка и деньги.

Если ты знаешь, что такое воронка, умеешь задавать правильные вопросы, не теряешь клиента после первого «дорого» и спокойно берёшь телефон, чтобы самому связаться с клиентом — читай дальше.

Что предстоит продавать

STOCRM — CRM-система для авто бизнеса. Ты будешь работать с потенциальными клиентами (автосалоны, автосервисы, детейлинг центры и т.д) , разбираться в их задачах и показывать, как наш продукт может решить их проблемы.

Твоя задача — не «рассказать про продукт», а довести клиента от первого контакта до сделки.

Что будет в работе

— Общаться с потенциальными клиентами по телефону, в Zoom и мессенджерах.
— Проводить созвоны и презентации продукта.
— Выяснять потребности и понимать, что действительно важно клиенту.
— Отрабатывать возражения и двигать сделку дальше.
— Вести клиента по всей воронке — от первого «привет» до подписанного договора.
— Работать в CRM и следить, чтобы ни один потенциальный клиент не потерялся.
— Анализировать свои результаты и понимать, где именно воронка проседает.
— Обсуждать сделки с руководителем и командой, обмениваться рабочими приёмами.

Кого я ищу

Мне нужен человек, который:

Уже умеет продавать.
Не обязательно именно CRM или IT. Важнее, чтобы у тебя был реальный опыт продаж и понимание, как клиент принимает решение о покупке.

Не боится телефона.
Если нужно позвонить клиенту — ты просто звонишь. Не откладываешь на завтра, не ждёшь идеального момента и не прячешься за перепиской.

Понимает цифры.
Ты знаешь, что такое конверсия, понимаешь свою воронку и можешь ответить не только на вопрос «сколько продал?», но и на вопрос «почему продал именно столько?»

Умеет разговаривать с людьми.
Без заученного робота-скрипта. Слышать клиента, задавать вопросы, аргументировать и вести разговор к следующему шагу.

Отвечает за результат.
Не ищет виноватых в плохих лидах, рынке, конкурентах и ретроградном Меркурии. Если результат просел — разбирается почему и исправляет.

Хочет зарабатывать.
Для тебя продажи — это не просто работа с 9 до 18. Ты понимаешь связь между своим результатом и своим доходом и хочешь на этом зарабатывать.

Что ты получишь

- Уютный офис в деловом центре «Спутник» — рядом с ЖД вокзалом, удобно добираться из любой точки города.

- Понятную систему: есть воронка, есть входящие лиды, есть план — всё чётко, без бардака и бюрократии.

- Честную мотивацию: фикс + % от продаж, и никаких потолков. Размер фикса обсудим лично — готовы отталкиваться от твоего опыта и ожиданий.

- Поддержку на старте: не бросим одного — покажем, расскажем, подскажем. Наставник будет рядом.

- Реальный рост: у нас это не «слайды с карьерной лестницей». Я сам пришёл менеджером — теперь руковожу отделом. И таких историй у нас много.

- Нормальную, живую команду: без токсичных людей, понтов и «игр в начальников». Мы просто работаем вместе и делаем классный результат.

- Ну и да — иногда заказываем пиццу, вместе обедаем, участвуем в квизах и выезжаем командой. Но мы здесь всё-таки продавать и зарабатывать, а не только хорошо проводить время.

Тебе точно к нам, если

— ты уже работал в продажах и понимаешь, что это такое;
— тебе нормально делать много звонков;
— тебя не выбивает слово «нет»;
— ты умеешь задавать вопросы, а не только рассказывать о продукте;
— понимаешь воронку и свои конверсии;
— хочешь зарабатывать выше среднего за счёт собственного результата;
— любишь соревнование и хочешь работать среди сильных людей.

Не подойдёт, если ты ищешь спокойную работу, где главное — отсидеть рабочий день и закрыть минимальный план по активности.

Здесь всё проще:

есть клиент → есть задача → есть твоя работа → есть результат → есть деньги.

Если такой подход тебе близок — ставь отклик.

Тебе напишет наша HR-менеджер Екатерина, расскажет подробнее о компании, условиях и следующих этапах.

А дальше уже поговорим лично.

Буду рад познакомиться.

Сергей, руководитель отдела продаж STOCRM