Тимлид/Ведущий менеджер группы холодных продаж В2В (СДЭК)

Мы — активно развивающееся региональное представительство СДЭК. Наша команда занимается привлечением корпоративных клиентов (интернет-магазинов, селлеров маркетплейсов, производственных и торговых компаний).

Сейчас мы ищем Тимлида (играющего тренера), который возглавит мини-команду из 4 менеджеров по продажам (2 сотрудника в офисе в Екатеринбурге, 2 — на удаленке).

Суть роли: Выстроить системную ежедневную работу менеджеров на «холодном» трафике, держать темп звонков и помогать команде дожимать крупные сделки. Позиция не связана с кадровой рутиной — найм, увольнения и корпоративное обучение по продуктам контролирует региональный руководитель. Ваша задача — чистая операционка, обучение и результат.

Обязанности:

• Управление и мотивация команды (4 человека): Проведение утренних онлайн-летучек, распределение баз для обзвона, поддержание боевого духа команды на «холодном» поиске.
• Контроль активности и KPI: Ежедневный мониторинг CRM и телефонии. Контроль выполнения нормативов по звонкам (40–50 звонков на менеджера в день) и отправленным коммерческим предложениям.
• Наставничество и «прокачка» навыков: Ежедневное прослушивание звонков менеджеров, разбор ошибок, отработка жестких возражений («уже работаем с другими», «дорого»).
• Помощь в закрытии сделок: Подключение к переговорам с крупными интернет-магазинами на этапе ЛПР (экспертное участие).
• Личные продажи (Личный пример): Ведение небольшой базы ключевых клиентов, совершение 5–7 эталонных холодных звонков в день для демонстрации методологии команде.
• Отчетность: Сведение ежедневных/еженедельных отчетов по воронке продаж (звонки ➔ договора ➔ первые отправки) для руководителя.

Требования:

• Успешный опыт в «холодных» B2B-продажах от 1.5 лет (опыт в логистике, экспресс-доставке или e-commerce будет преимуществом).
• Понимание специфики управления гибридной командой (контроль как офисных, так и удаленных сотрудников).
• Умение работать с возражениями, аргументированно обходить конкурентов и доносить ценность продукта.
• Опыт работы с CRM-системами и IP-телефонией.
• Лидерские качества, высокий уровень энергии, умение заряжать команду и снимать страх отказов.

Условия:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.
• Прозрачная система мотивации: Оклад + % от личных продаж + % от KPI и выполнения плана всей команды (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Удобный график: 5/2 с 09:00 до 18:00 (по времени Екатеринбурга).
• Комфортное рабочее место в офисе (Екатеринбург), современное ПО для работы с удаленщиками.
• Обучение по продуктовой линейке СДЭК (Магистральный экспресс, Фулфилмент, Международная доставка и др.).
• Прямое подчинение региональному руководителю, отсутствие бюрократии при согласовании сделок.

Если вы готовы взять на себя операционное управление мини-командой и вывести показатели продаж на новый уровень- нажмите кнопку "откликнуться". Мы изучим ваше резюме и пригласим на короткое онлайн-интервью в течении 2 рабочих дней. Начните свой рост в структуре СДЭК уже сейчас.