Marketplace Lead / Руководитель направления маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет)

Интернет-магазин ищет специалиста, который возьмет ответственность за рост продаж на маркетплейсах

Мы - развивающийся интернет-магазин. У нас уже работают основные каналы продаж на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете.

Сейчас мы ищем человека, который поможет вывести это направление на новый уровень: увеличить объем продаж, найти новые точки роста и сделать управление маркетплейсами системным и экономически эффективным.

Это позиция не про «загрузить карточки и запустить рекламу».

Нам нужен специалист, который понимает связку:

товар → спрос → карточка → SEO → реклама → продажи → расходы → прибыль → ROMI

и умеет управлять ею на основе цифр.

Что предстоит делать:

Развивать продажи на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете

• Управлять и развивать магазины компании на трех основных маркетплейсах.
• Искать точки роста продаж по каждому каналу.
• Формировать и реализовывать план увеличения оборота.
• Анализировать показатели продаж: выручка, заказы, средний чек, конверсия, рекламные расходы, маржинальность, ROMI.
• Предлагать и внедрять решения для роста продаж.

Повышать эффективность карточек товаров

• Проводить SEO-оптимизацию карточек под внутренний поиск маркетплейсов.
• Работать с семантикой и поисковыми запросами.
• Улучшать названия, характеристики, описания и структуру карточек.
• Повышать CTR и конверсию.
• Анализировать конкурентов и находить возможности для улучшения.
• Постоянно тестировать гипотезы.

Управлять внутренней рекламой маркетплейсов

• Запускать и оптимизировать рекламные кампании на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете.
• Управлять рекламными бюджетами.
• Анализировать эффективность рекламы по товарам.
• Перераспределять бюджеты в пользу наиболее эффективных SKU.
• Контролировать ДРР, ROAS и ROMI.

Нам важно, чтобы специалист отвечал не только на вопрос:

«Сколько мы потратили на рекламу?»

а на вопрос:

«Сколько денег компания заработала благодаря этим расходам?»

Анализировать товары и управлять ассортиментом

• Анализировать продажи по SKU.
• Выявлять товары-лидеры и товары, которые требуют доработки.
• Определять перспективные направления роста.
• Анализировать спрос, конкурентов, цены и эффективность продвижения.
• Участвовать в принятии решений:
  • какие товары масштабировать;
  • какие продвигать активнее;
  • какие карточки менять;
  • какие позиции выводить из продвижения.

Работать с аналитикой и финансовыми показателями

• Формировать регулярную отчетность по маркетплейсам.
• Сводить данные продаж, рекламы и расходов.
• Анализировать динамику показателей.
• Находить причины роста или падения продаж.
• Строить аналитику от рекламного бюджета до финансового результата.

Работать с экономикой продаж и 1С

Совместно с финансовым директором и другими подразделениями:

• контролировать корректность отражения продаж маркетплейсов в 1С;
• сверять данные маркетплейсов и внутреннего учета;
• учитывать комиссии, логистику, рекламу, возвраты и другие расходы;
• понимать реальную прибыльность каждого канала и товара.

Важно: нам нужен не бухгалтер, а специалист, который понимает финансовую сторону маркетплейсов и умеет работать с данными.

Нам нужен не оператор маркетплейса и не контент-менеджер.

Мы ищем человека, который:

• мыслит цифрами;
• самостоятельно ищет точки роста;
• умеет анализировать большие массивы данных;
• понимает взаимосвязь рекламы, карточки, спроса и продаж;
• отвечает за результат, а не только за выполнение задач;
• способен объяснить, почему продажи выросли или упали и что нужно делать дальше.

Наши ожидания от кандидата

Обязательно:

• опыт работы с Ozon;
• опыт работы с Wildberries;
• опыт работы с Яндекс Маркетом;
• понимание SEO карточек;
• опыт работы с внутренней рекламой маркетплейсов;
• аналитические навыки;
• уверенный Excel / Google Sheets;
• умение считать ДРР, ROAS, ROMI;
• понимание юнит-экономики;
• опыт работы с данными 1С.

Будет большим плюсом:

• опыт роста уже работающих магазинов;
• опыт работы с большим ассортиментом;
• опыт управления рекламными бюджетами;
• понимание ABC/XYZ-анализа;
• опыт работы с BI и автоматизацией отчетности.

Условия:
Модель оплаты fix+flex - оклад от 80 000 рублей+бонусы от результатов работы (обсуждается на собеседовании)

• Реальное влияние на развитие ключевого направления продаж.
• Возможность самостоятельно находить и реализовывать точки роста.
• Работу с уже запущенными каналами, где результат зависит от качества управления.
• Возможность строить систему, а не просто выполнять операционные задачи.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.

Главный результат вашей работы

Увеличение продаж на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете при сохранении здоровой экономики канала.

Ваш результат — это не количество созданных карточек или запущенных рекламных кампаний.

Ваш результат:

больше продаж → выше прибыль → эффективнее работа маркетплейсов → рост вашего дохода без потолка.