Эксперт проектных продаж

Пермь, шоссе Космонавтов, 111Ик2

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Устанавливать и поддерживать контакты на уровне ЛПР Клиента;
Планировать и формировать воронку продаж для выполнения установленных годовых планов продаж по выручке и валовой прибыли по проектам системной интеграции;
Проводить коммерческие переговоры на уровне первых лиц компаний;
Взаимодействовать со смежными подразделениями на всех этапах жизненного цикла клиента/проекта с целью обеспечения наиболее полного удовлетворения потребности Клиента (по содержанию решения, срокам, цене, качеству);
Выполнять пост-продажные контакты с Клиентом с целью контроля использования Клиентом проданного решения, его удовлетворенности получаемым результатом;
Выполнять отработку негативных отзывов и жалоб клиентов, связанных с исполнением проектов системной интеграции;
Осуществлять наставничество для экспертов проектных продаж, менеджеров проектных продаж и менеджеров продаж b2f по продажам проектов системной интеграции.

Требования:

Высшее профессиональное образование;
Опыт от 3 лет в профессиональной среде (продажи В2В Enterprise, продажи решений системной интеграции);
Знания рынка бизнес-решений по одному или нескольким направлениям: комплексные системы безопасности, информационная безопасность; диспетчеризация инженерных систем; инфраструктура: ЦОД, ЛВС, СКС; IoT.
Знание общих методологий и процессов продаж;
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц/функциональных/операционных директоров, умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с лицами, принимающими решения и их окружением (Директора департаментов, ЦФО и др);
Опыт работы с бюджетами/сметами проектов;
Опыт ведения проектных продаж на ИТ-рынке;
Знание основ 223-ФЗ;
Опыт управления проектами (будет считаться преимуществом).

Условия:

Трудоустройство согласно ТК РФ, полностью официальная заработная плата;
График работы 5х2, с 09.00 ч. до 18.00 ч., суббота и воскресенье - выходные дни;
Бонусное подключение к телеком-услугам Дом.ru по тарифу «Сотрудник»;
Программа ДМС: доступ к качественным медицинским услугам, лечению без длительных ожиданий, очередей и дополнительных затрат для сотрудников компании;
Система обучения, наставничества на всех этапах.

Посмотреть контакты работодателя