Менеджер по продажам решений для СКС, ЦОД и промышленных кабельных сборок

ИНКАБ — ПЛОЩАДКА ДЛЯ ТВОЕГО РОСТА!

Менеджер по продажам решений для СКС, ЦОД и промышленных кабельных сборок

Специализация: Продажи B2B / Развитие направлений СКС и промышленных сборок / Работа с системными интеграторами, операторами связи и промышленными предприятиями.

О компании и проекте

Мы — Завод «Инкаб», крупнейший российский производитель оптического кабеля с полным циклом производства. 20+ лет на рынке, ключевые клиенты — «Ростелеком», МТС, «Газпром», «Роснефть».

Сегодня мы предлагаем рынку два сильных продукта под единым управлением:

1. СКС-решения под брендом «Альфатек» (производство компании «Аптрейд», входящей в холдинг «Инкаб»). Это полная линейка оборудования для структурированных кабельных систем — патч-корды, кабельные сборки, патч-панели, оптические полки, коммутационные шкафы. Альфатек специализируется на решениях для ЦОД и офисных СКС, имеет собственный R&D-центр и предоставляет 25-летнюю системную гарантию.
2. Промышленные кабельные сборки (собственное производство «Инкаб»). Это специализированные оптические и оптоэлектрические сборки для станкостроения, нефтегазового оборудования, транспортной инфраструктуры, робототехники и специальной техники.

Мы объединили компетенции проектирования, производства и рыночного опыта двух компаний. Теперь мы можем предложить клиенту всё в одном предложении: от типовых СКС-компонентов до сложных промышленных сборок, спроектированных под конкретную задачу.

Почему это интересно?

• Два направления в одном продукте: вы продаёте не просто кабель или сборку, а комплексные решения — от оснащения дата-центров до кастомизированной продукции для промышленности.
• Готовая линейка лидера: Альфатек — признанный российский производитель СКС с подтверждённым качеством и 25-летней гарантией. Это даёт вам уверенность в переговорах с крупными заказчиками.
• Экспертиза завода №1: за вами — производственная база, конструкторское бюро, закупочные возможности и репутация надёжного поставщика.
• Старт с сильной позиции: направления уже запущены, есть продукт и первые проекты. Ваша задача — масштабировать продажи и занимать нишу.

Чем предстоит заниматься

Ваша задача — развивать продажи обоих направлений, используя синергию продуктов и каналов сбыта.

1. Продажи СКС-решений Альфатек:
   • Работа с системными интеграторами, операторами связи и владельцами ЦОД.
   • Продвижение полной линейки: патч-корды, кабельные сборки, патч-панели, оптические полки, коммутационные шкафы.
   • Участие в тендерах на оснащение дата-центров и офисной инфраструктуры.
2. Продажи промышленных кабельных сборок:
   • Поиск клиентов среди промышленных предприятий (нефтегаз, машиностроение, спецтехника, автоматизация).
   • Работа с конструкторами и техническими отделами заказчиков, постановка задач своим инженерам на проектирование сборок под конкретную задачу.
3. Единая стратегия: Использовать репутацию «Инкаб» для продвижения Альфатек и наоборот — предлагать комплексные проекты, где сочетаются стандартные СКС-решения и кастомные промышленные сборки.
4. Сопровождение заказов: Взаимодействие с производственными участками (и «Инкаб», и «Аптрейд»), контроль сроков и качества, логистика.
5. Выездная работа: Командировки к клиентам, участие в выставках, презентации продукта на объектах.

Наш идеальный кандидат

Мы ищем технически грамотного продажника с опытом в B2B, который понимает специфику как СКС/ЦОД-рынка, так и промышленных продаж. Готов работать с двумя продуктами и видеть их синергию.

Обязательные требования:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет. Продажи кабельной продукции, СКС-решений, телеком-оборудования или промышленных комплектующих будут преимуществом.
• Понимание одного из рынков: либо рынка СКС/ЦОД (знание процессов у операторов связи, системных интеграторов), либо промышленного сектора (длинные циклы сделки, работа с техотделами, тендеры).
• Самостоятельность: готовность действовать без готовой базы клиентов, умение планировать свою работу и искать новые каналы продаж.
• Коммуникабельность: ведение переговоров с техническими специалистами, закупщиками и первыми лицами.
• Готовность к поездкам (20–40% рабочего времени).

Будет плюсом:

• Техническое образование.
• Опыт работы с оборудованием для структурированных кабельных систем (СКС) и решений для ЦОД.
• Опыт продаж кабельных сборок или электротехнических изделий на промышленные предприятия.
• Наличие действующей базы контактов среди системных интеграторов, операторов связи или промышленных заказчиков.

Условия работы

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Оклад: 120 000 рублей (фиксированная часть).
• Бонусная часть: проценты от маржи по реализованным проектам. Потолок не ограничен.
• Командировочные: полная компенсация расходов.
• Ресурсы: поддержка конструкторского отдела и R&D-центра Альфатек, доступ к производствам, помощь маркетинга.
• Место работы: офис в Перми (дер. Нестюково) или Москва (подразделение) на выбор.

Как мы работаем
Мы ищем партнёра, который видит потенциал в объединении двух сильных продуктов и готов строить продажи на быстрорастущих рынках СКС, ЦОД и промышленных решений. Если вы хотите работать с продуктом-лидером и влиять на развитие направлений — мы ждём ваше резюме.