Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы усиливаем направление проектных продаж в сегменте «энтерпрайз» и хотим видеть в своей команде человека, который сам находит точки роста, превращает интерес в потребность и генерит крупные, стратегические сделки.

Мы предлагаем:

• высокий уровень дохода, "белую" заработную плату (оклад + % без потолка), итоговую сумму обсуждаем с успешным кандидатом на собеседовании;
• реальную возможность влиять на коммерческую стратегию и развивать собственную зону ответственности;
• работу в профессиональной команде, доступ к продуктовым и техническим экспертам;
• командировки по России (при необходимости) + оплата служебных расходов;
• поддержка в выходе на рынок (маркетинг, участие в профильных мероприятиях, доступ к CRM и BI-отчетам);
• ДМС (со стоматологией) и скидки на занятия спортом;
• гибкое начало и окончания рабочего дня;
• бесплатную парковку.

Твоя роль в команде:

• активный поиск и привлечение новых крупных партнеров;
• ведение сделок полного цикла: от идентификации ЛПР и подготовки ТКП до переговоров, согласования условий и подписания контрактов;
• регулярный генерируемый поток квалифицированных лидов;
• ведение дисциплины в CRM и регулярная отчетность по показателям эффективности;
• участие в публичных маркетинговых мероприятиях с целью расширения клиентской базы (конференции, выставки, семинары) в области ИТ и телеком.

Обязательные требования:

• понимание ИТ-рынка и телекоммуникационной отрасли (ВОЛС, коммутация, интеграционные решения и т.д.);
• умение самостоятельно выстраивать лидогенерацию;
• практический опыт ведения крупных и проектных сделок (чек от 10 млн руб., длительный цикл);
• навыки подготовки ТКП, коммерческих расчетов, презентаций и договоров;
• готовность к командировкам;
• ориентация на результат, высокая самоорганизация и умение вести несколько проектов параллельно;
• сильные переговорные навыки.

Присоединяйся к нашей команде! Обязательно оставляй отклик на вакансию, и менеджер по персоналу свяжется с тобой в течение 3-х рабочих дней, чтобы познакомиться поближе.