Менеджер по продукту — MultiOne (Центральная Азия и Кавказ)

Описание вакансии

Менеджер по продукту — MultiOne (Центральная Азия и Кавказ)

Подчиняется: Управляющему директору – Vermeer Центральная Азия

Местоположение: Астана или Алматы, Казахстан (предпочтительно) — частые региональные и международные командировки (до 50%)

Краткое описание роли

Вы будете основным коммерческим и техническим руководителем по компактным погрузчикам MultiOne в Армении, Азербайджане, Казахстане, Кыргызстане, Узбекистане, Таджикистане и Туркменистане. Ваша задача — развивать отношения с дилерами, генерировать прямые продажи конечным пользователям, координировать логистику и послепродажное обслуживание, а также увеличивать присутствие бренда в регионе. Это выездная, ориентированная на цели роль, требующая тесного взаимодействия с местными партнёрами, конечными клиентами и руководством Vermeer Центральная Азия, а также штаб-квартирой MultiOne.

Ключевые обязанности:

• Развитие территории: Разрабатывать и реализовывать региональный коммерческий план для Армении, Азербайджана, Казахстана, Кыргызстана и Узбекистана, сбалансированно развивая дилерскую сеть и прямые продажи конечным пользователям.

• Набор и управление дилерами: Определять, оценивать и подключать региональных дилеров и сервисных партнеров (где это применимо); согласовывать условия, устанавливать КПЭ и регулярно проводить обзор результатов.

• Продажи и развитие бизнеса: Генерировать лиды, представлять предложения и заключать сделки как с партнерами, так и с конечными пользователями (строительство, сельское хозяйство, кормовые культуры, ландшафтное оформление, муниципальные услуги, аренда, солнечная энергетика). Выполнять квартальные и годовые планы продаж.

• Техническая поддержка и обучение: Проводить демонстрации продуктов, обучение операторов и техников, а также выезжать на решении проблем на местах; координировать процессы гарантии и запчастей с MultiOne, местными партнерами и менеджером по продуктовой поддержке Vermeer Центральная Азия.

• Маркетинг и мероприятия: Планировать и проводить региональные маркетинговые активности, участие в выставках, демонстрационные дни и продуктовые кампании в координации с маркетинговой командой Vermeer Central Asia.

• Рыночная аналитика: Отслеживать активность конкурентов, цены, потребности клиентов, изменения в регулировании и предоставлять актуальные рыночные инсайты и прогнозы.

• Логистика и соответствие требованиям: Поддерживать процессы импорта/экспорта, доставки, таможни и регистрации машин и комплектующих; обеспечивать соблюдение местных нормативов.

• Отчётность и координация: Вести CRM, предоставлять регулярные отчёты по продажам и прогнозам Управляющему директору Vermeer Central Asia.

• Регулярные встречи с командой управления Vermeer Central Asia

Обязательные квалификации

• Местоположение: Базироваться в Астане или Алматы, Казахстан, с готовностью часто путешествовать по территории всех семи стран.

• Паспорт: Действующий международный паспорт без ограничений на поездки

• Языки: Свободное владение казахским и русским языками; хороший английский (устный и письменный).

• Опыт: Минимум 3 года в продажах или управлении продуктами в сфере строительства, сельскохозяйственного или промышленного оборудования (предпочтителен опыт работы с дилерской сетью или OEM).

• Техническая подготовка: Уверенное понимание технических характеристик машин, навесного оборудования и базовое устранение неполадок.

• Навыки: Сильные навыки ведения переговоров, презентаций и обучения; опыт работы с CRM; умение составлять коммерческие предложения и вести тендерные процессы.

• Личные качества: Трудолюбие, надежность, честность, культурная осведомленность, инициативность и желание учиться.

Желательно иметь

• Существующая сеть: Установленные связи с дилерами, арендными компаниями, муниципальными закупочными командами или подрядчиками в регионе.

• Многоязычность: Знание английского языка выше уровня делового общения; знание армянского или азербайджанского языков будет плюсом.

• Образование: Степень в области инженерии, бизнеса или смежной области.

• Сертификаты: Опыт проведения технического обучения или программ сертификации.

Метрики эффективности (примеры)

• Годовые продажи единиц продукции и их стоимость (цели по странам и в целом).

• Количество подключенных активных дилеров и их показатели продаж.

• Покрытие рынка: проведенные демонстрации/мероприятия, квалифицированные лиды за квартал.

Компенсация и льготы (рекомендуемая структура)

• Базовая зарплата (конкурентная по рынку) + комиссионные/бонусы, привязанные к продажам (по целям). – от 1500 USD.