Менеджер по B2B-продажам рекламных конструкций

Современная рекламно-производственная компания полного цикла с собственным производством в Москве. Реализует проекты по изготовлению наружной рекламы, вывесок, навигации, рекламных конструкций, а также интерьерного и фасадного оформления для крупных российских компаний.

Собственное производство, техническая команда и возможность реализовывать проекты любой сложности позволяют компании предлагать клиентам не типовой продукт, а готовое решение под конкретную задачу — от отдельной вывески до комплексного оформления объекта.

Компания входит в состав крупного медиахолдинга и сегодня активно развивается. В связи с расширением команды мы ищем сильного B2B-менеджера, который будет отвечать за активное привлечение новых корпоративных клиентов и поиск крупных контрактов.

Задачи:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: самостоятельный поиск компаний и выход на лиц, принимающих решения.
• Формирование собственной клиентской базы и развитие долгосрочных отношений с заказчиками.
• Поиск и привлечение крупных проектов в сфере наружной рекламы, рекламных конструкций, навигации, фасадного и интерьерного оформления.
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами, выявление потребностей и формирование коммерческих предложений.
• Презентация компании и предлагаемых решений клиентам.
• Ведение сделки от первого контакта до заключения договора, оплаты и запуска проекта в производство.
• Взаимодействие с производством, дизайнерами, конструкторами и монтажной командой при реализации проектов.
• Контроль сроков, согласований, документооборота и оплаты по своим проектам.
• Ведение CRM и регулярная работа с воронкой продаж.
• Анализ рынка и поиск новых возможностей для привлечения крупных клиентов.

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Опыт продаж в рекламно-производственной компании, наружной рекламе, производстве или другой сфере проектных B2B-продаж будет большим преимуществом.
• Обязателен опыт именно холодных продаж и самостоятельного привлечения клиентов.
• Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на ЛПР и доводить коммуникацию до сделки.
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и сложными проектными продажами.
• Навыки проведения переговоров и подготовки коммерческих предложений.
• Умение работать с длинным циклом сделки и несколькими проектами одновременно.
• Уверенное владение Excel и CRM.
• Грамотная устная и письменная речь, системность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж рекламных конструкций, вывесок, навигации, фасадного или интерьерного оформления.
• Понимание специфики производства продукции под заказ.
• Опыт работы с девелоперами, ритейлом, торговыми и бизнес-центрами, сетевыми компаниями.
• Наличие собственной клиентской базы и отраслевых контактов.

• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом (фиксированный оклад + бонусы от продаж)
• График 5/2, полный рабочий день.
• Работа в компании с собственным производством и сильной технической поддержкой.
• Возможность самостоятельно влиять на объем продаж и уровень дохода.
• Работа с крупными корпоративными клиентами и интересными проектными задачами.
• Возможность профессионального и финансового роста.