Руководитель направления развития (дополнительное образование)

Руководитель направления развития

Мы развиваем образовательные проекты для детей и открываем новые площадки в городах России.

Сейчас ищем человека, который возьмёт на себя развитие территории: сначала самостоятельно запустит первые площадки и разберётся в нашей модели на практике, а затем сможет собрать команду менеджеров по развитию и управлять её результатом.

Эта позиция подойдёт вам, если вы уже умеете договариваться, открывать двери в новые организации и хотите сделать следующий шаг — от сильного менеджера к руководителю направления.

Что предстоит делать

На первом этапе:

• развивать закреплённую территорию;
• самостоятельно выходить на потенциальных партнёров;
• проводить переговоры с руководителями организаций;
• договариваться о встречах и презентациях;
• доводить переговоры до запуска новой площадки;
• вести воронку и фиксировать результаты в CRM;
• выполнять план по новым запускам.

После подтверждения результата:

• участвовать в подборе менеджеров по развитию;
• вводить новых сотрудников в работу;
• распределять территорию и контролировать воронку;
• проводить разборы переговоров;
• помогать команде закрывать сложные сделки;
• отвечать за выполнение плана развития территории.

Как устроен рост

Мы не предлагаем руководить процессом, который вы ещё не знаете.

Поэтому путь выглядит так:

1 этап — личный результат.
Вы изучаете продукт и самостоятельно проходите весь цикл развития территории: от поиска организации и первых переговоров до запуска.

2 этап — подтверждение модели.
Вы показываете стабильный результат и понимаете, какие действия приводят к запуску.

3 этап — команда.
Подключаем менеджеров по развитию. Вы помогаете им повторять работающую модель и переходите от собственного результата к результату команды.

То есть это возможность прийти не на позицию «менеджера без перспектив», а построить под собой направление развития в своём регионе.

Кого мы ищем

Нам может подойти человек с опытом:

• развития территорий;
• B2B-продаж;
• активных продаж;
• открытия новых филиалов или точек;
• работы торговым или региональным представителем;
• привлечения корпоративных партнёров;
• переговоров с организациями;
• развития партнёрской или филиальной сети.

Управленческий опыт будет преимуществом, но не является обязательным.

Нам важнее, чтобы вы:

• умели самостоятельно договариваться о встречах;
• не боялись личных переговоров;
• были ориентированы на измеримый результат;
• умели вести несколько переговоров одновременно;
• хотели расти от собственного результата к управлению командой.

Что важно понимать заранее

Это не кабинетная должность руководителя.

На старте вы лично участвуете в развитии территории и переговорах.

Мы считаем, что сильный руководитель этого направления должен сначала сам понять процесс, показать результат и только после этого управлять другими.

Если вам интересна исключительно административная работа с уже сформированной командой — эта позиция, скорее всего, вам не подойдёт.

Если же вы сильный менеджер и чувствуете, что готовы к следующему уровню ответственности — нам точно стоит познакомиться.

Что предлагаем

• понятную систему адаптации и обучения;
• готовый продукт и отработанную модель запуска;
• CRM и инструменты для работы;
• поддержку управляющей компании;
• прозрачные показатели результата;
• финансовую мотивацию за собственные результаты;
• дополнительную мотивацию за результат команды после перехода к руководящей функции;
• реальную возможность сформировать собственную команду развития.

Как откликнуться

Откликайтесь и в сопроводительном письме коротко напишите:

«Какого самого сложного партнёра или клиента вам удалось привлечь и что вы для этого сделали?»

Нам важнее не красивое резюме, а то, как вы добиваетесь результата.