Специалист по работе с корпоративными клиентами

ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРОЧИТАТЬ ТРЕБОВАНИЯ ПЕРЕД ОТКЛИКОМ.

Aline Transport расширяет команду и ищет опытного специалиста в направление развития корпоративных клиентов.

Мы работаем в сфере международных грузоперевозок и экспедирования и ищем человека, который уже понимает логистический рынок, знает, как формируется стоимость перевозки, умеет общаться с клиентами и главное — умеет находить новые бизнес-возможности.

Основные задачи

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
• Работа с собственной и предоставленной клиентской базой.
• Проведение переговоров с компаниями и лицами, принимающими решения.
• Выявление потребностей клиента и подбор подходящего логистического решения.
• Подготовка и презентация коммерческих предложений.
• Получение ставок от операционного отдела и их презентация клиенту.
• Сопровождение сделки от первого контакта до организации перевозки.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами.
• Повторные продажи и увеличение объемов действующих клиентов.
• Выполнение индивидуального плана по привлечению клиентов и обороту.

Требования

Опыт работы в экспедиторской или транспортной компании — обязателен.

Мы не рассматриваем кандидатов без опыта в логистике.

Будет важно:

• Понимание международных грузоперевозок и экспедирования.
• Опыт привлечения B2B-клиентов.
• Понимание FTL / FCL / LCL / авиационных / железнодорожных и мультимодальных перевозок.
• Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР.
• Навыки ведения переговоров.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Умение работать с возражениями.
• Ориентация на конкретный финансовый результат.
• Ответственность за собственную клиентскую базу и сделки.
• Английский язык будет преимуществом.

Что предлагаем

• Оклад + процент от принесенного результата.
• Без ограничения дохода при выполнении и перевыполнении плана.
• Работа с международными направлениями и корпоративными клиентами.
• Поддержка опытного операционного отдела: вам не придется самостоятельно решать операционные вопросы по перевозкам.
• CRM и необходимые инструменты для работы.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Работа в международной экспедиторской компании Aline Transport.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который понимает простую вещь: его задача — приносить компании новых клиентов и увеличивать объем бизнеса.

Если вы уже работали в экспедировании, знаете рынок, имеете контакты и умеете превращать переговоры в реальные перевозки — присылайте резюме.