Менеджер по продажам спецтехники

Наша компания – официальный дистрибьютор вилочных погрузчиков HANGCHA в Узбекистане, предлагаем полный модельный ряд складской техники на лучших условиях. У нас вы можете купить дизельные, бензиновые и электрические машины с грузоподъемностью до 18 тонн, навесное оборудование. На условиях дистрибьютора мы предлагаем выгодные цены, гарантируем качество, поставляем спецтехнику в различных вариантах комплектации напрямую с завода производителя.

Обязанности:

​​​​

• Активный поиск и привлечение клиентов в сегменте B2B и B2G (холодные звонки, входящие заявки, выезды).

• Выявление реальных потребностей клиента: тип груза, вес, высота подъёма, условия склада, режим работы.

• Подбор оптимальной модели складской техники под задачу клиента (погрузчики, штабелёры, ричтраки, электротележки).

• Проведение переговоров с ЛПР: собственниками, закупщиками, инженерами, начальниками складов.

• Презентация техники (очно, по видео, на складе клиента).

• Формирование коммерческих предложений, расчёт стоимости, аргументация ценности.

• Ведение полного цикла сделки:
  первичный контакт → консультация → КП → переговоры → договор → счёт → передача техники → сопровождение.

• Продажа дополнительных позиций и услуг: навесное оборудование, сервис, гарантии, аксессуары, запчасти.

• Работа с возражениями («дорого», «подумаем», «у нас уже есть поставщик» и т.д.).

• Ведение клиентов в CRM: фиксация контактов, задач, этапов сделок, follow-up.

• Сопровождение клиента после продажи: контроль отгрузки, обратная связь, формирование долгосрочных отношений.

• Выполнение личного плана продаж и показателей по выручке и маржинальности.

• Участие в обучении по продукту и постоянное повышение технической экспертизы.

• Опыт работы в продажах от 1 года (желательно в B2B).

• Опыт продаж техники, оборудования, инструмента или промышленной продукции — преимущество.

• Понимание принципов работы складской техники (погрузчики, штабелёры, ричтраки, электротележки) либо готовность быстро обучиться.

• Опыт ведения полного цикла сделки:
  поиск клиента → переговоры → КП → договор → оплата → отгрузка → сопровождение.

• Навыки работы с коммерческими предложениями, договорами, счетами.

• Уверенный пользователь ПК, опыт работы в CRM-системах.

• Умение работать с крупными чеками и длинным циклом сделки (2–6 недель).

• Ориентация на результат и доход.

• Активность, инициативность, настойчивость.

• Ответственность и дисциплина.

• Стрессоустойчивость, умение работать с отказами.

• Гибкость в общении с разными типами клиентов.

• Техническое мышление, способность быстро разбираться в продукте.

• Умение работать самостоятельно и доводить сделки до результата.
  Дополнительные преимущества:

• Наличие собственной клиентской базы.

• Опыт работы с закупщиками, снабженцами, инженерами.

• Понимание складских процессов и логистики.

• Готовность к выездам к клиентам и работе «в поле».

• Желание развиваться в нише промышленной и складской техники.

• Полная занятость, график работы гибкий 6/1 - суббота короткий день
• Работа на месте работодателя, офис : улица Хуштепа (ориентир Южный вокзал)
• Возможности для профессионального роста и развития.
• Своевременная и стабильная заработная плата.