Менеджер по развитию ключевых клиентов/менеджер по активным продажам

О компании REDPACK

REDPACK (ООО ВЭМАКС ГРУПП) — первый импортёр упаковочных материалов в Беларуси. Работаем с 2017 года: 250 000 выполненных заказов, тысячи B2B и B2C-клиентов, Минск и Гомель. Часть ассортимента — например, коробки из гофрокартона на заказ — производим сами.

Что вы будете делать

Вы отвечаете за то, чтобы ключевые клиенты компании получали не просто поставщика, а надежного партнера — и системно увеличивали объем закупок в REDPACK. Вы проводите большую часть недели на территории клиентов: выстраиваете личные отношения, находите точки роста в их бизнесе и возвращаете тех, кто снизил закупки или ушел к конкуренту.

Из чего состоит ваша работа, детально:

— рост объема закупок у действующих клиентов, возврат ушедших и привлечение новых — работаете и с уже выстроенными отношениями, и с активным поиском (работа с холодной базой).

— личные встречи с клиентами на их территории (Минск и Минская область).

— использование личного автомобиля в служебных целях (3–4 дня в неделю работа «в полях», 1–2 дня в офисе).

— планирование рабочего времени и маршрутов встреч.

— приём и обработка входящих заявок.

— анализ клиента: выявление потенциала, потребности, периодичности закупок и оценка платежеспособности.

— анализ рынка и конкурентов.

— подготовка сопроводительной документации: коммерческие предложения, счета, договоры.

— проведение презентаций продукта с учетом выявленных потребностей и конкурентных преимуществ.

— работа с возражениями и рекламациями.

— согласование условий — цены, скидки, сроки и др., оформление сделок.

— ведение учёта в CRM-системе.

Кого мы ищем

— у вас есть опыт активных продаж от 1 года: находили новых клиентов, звонили, встречались, доводили до сделки.

— умеете вести переговоры на разных уровнях — не только про цену, но и про объем, условия, сроки.

— не теряетесь при отказах и возражениях — ищете компромисс, а не сдаётесь после первого «нет».

— самостоятельны и организованы: сами планируете день, не ждёте, что кто-то расставит приоритеты за вас.

— нацелены на результат, а не просто на «выполнение процесса» — интересно расти в цифрах, а не просто ездить на встречи.

Технические требования

— личный автомобиль и готовность использовать его в рабочих целях.

— водительские права категории «В» (характер работы разъездной, 3–4 дня в неделю — на территории клиентов).

Желательно, но не обязательно

— знакомство с 1С 8, Bitrix24 — на базовом уровне, дальше научим.

— знание рынка упаковочных материалов.

Что мы предлагаем

— официальное оформление и все гарантии согласно ТК РБ.

— выполнение всех договорённостей по оплате труда: в срок и в согласованном размере.

— оплата на испытательный срок (1–2 месяца) — фиксированная, размер обсуждаем и согласовываем на собеседовании.

— оплата после испытательного срока — от 2500 до 5000 рублей чистыми на руки в месяц (фиксированная часть + % от выполнения плана + KPI). Детали обсуждаем и согласовываем на собеседовании.

— адаптация, обучение и всесторонняя поддержка команды.

— рабочий ноутбук, телефон и сим-карта.

— компенсация за авто (амортизация), топливная карта и трекер.

— офис находится по адресу г. Минск, ул. Бирюзова, 4/5.

— график 5/2 (пн–пт), полный рабочий день.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by: