Менеджер ВЭД контейнерных и мультимодальных перевозок

Менеджер ВЭД контейнерных и мультимодальных перевозок

Ключевая цель роли: быстро сформировать собственную воронку клиентов и довести первые запросы до договоров и оплаченных перевозок. Нам нужен сильный менеджер-практик, а не руководитель отдела.

О вакансии

Транспортная компания запускает направление контейнерных и мультимодальных перевозок. Ищем опытного менеджера, который хорошо знает рынок, самостоятельно привлекает клиентов и способен быстро перейти от переговоров к первым оплаченным перевозкам.

Особенно интересен специалист с действующими профессиональными связями среди импортёров, экспортёров, производственных и торговых компаний. Мы не просим передавать чужие базы, нарушать договоры или раскрывать коммерческую тайну. Нам важны ваши отношения на рынке, деловая репутация и способность законно привлекать клиентов в новую компанию.

Что предстоит делать

1. Самостоятельно привлекать новых клиентов на контейнерные и мультимодальные перевозки.
2. Работать с импортёрами, экспортёрами, производственными, торговыми и дистрибьюторскими компаниями.
3. Находить лиц, принимающих решения, выходить на них и выстраивать деловой контакт.
4. Использовать собственную профессиональную сеть для получения первых целевых запросов.
5. Квалифицировать потребность клиента: груз, объём, маршрут, сроки, регулярность, Incoterms и требования к сервису.
6. Обрабатывать запросы на расчёт ставок совместно с логистикой и формировать полную экономику сделки.
7. Предлагать морские, железнодорожные, автомобильные и комбинированные схемы доставки.
8. Готовить коммерческие предложения и проводить переговоры по цене, срокам, оплате и ответственности сторон.
9. Доводить клиента от первого контакта и запроса ставки до договора и оплаченной перевозки.
10. Передавать согласованную перевозку в операционную работу и контролировать качество взаимодействия с клиентом.
11. Развивать повторные продажи, контролировать оплаты и дебиторскую задолженность по своим клиентам.
12. Вести все контакты, задачи, запросы, расчёты и этапы сделок в CRM.

Основные направления перевозок

1. Китай и другие страны Азии — Дальний Восток — центральная часть России.
2. Морские линии через Санкт-Петербург и Новороссийск.
3. Импорт из Китая, Индии, Турции и стран Персидского залива.
4. Экспорт из России в Китай, Индию, Иран и другие доступные направления.
5. Железнодорожные, морские и мультимодальные перевозки «от двери до двери».
6. Сборные контейнерные перевозки — при наличии релевантного опыта.

С какими клиентами работать

1. Импортёры оборудования, комплектующих, сырья и потребительских товаров.
2. Производственные и промышленные предприятия.
3. Поставщики промышленного оборудования и запасных частей.
4. Экспортёры химической продукции, полимеров, металлоизделий и другой промышленной продукции.
5. Поставщики автокомпонентов и комплектующих.
6. Агропромышленные компании и экспортёры сельскохозяйственной продукции.
7. Торговые и дистрибьюторские компании, работающие с Китаем и другими странами Азии.

Что для нас важно

1. Не менее 3 лет практического опыта в продажах транспортно-логистических услуг.
2. Обязательный опыт контейнерных, морских, железнодорожных или мультимодальных перевозок.
3. Понимание полного цикла продажи: поиск — квалификация — расчёт — предложение — переговоры — договор — оплата — повторная перевозка.
4. Знание рынка операторов, линий, терминалов, портов и ключевых транспортных коридоров.
5. Подтверждаемые результаты: привлечённые клиенты, оплаченные перевозки, выручка или валовая прибыль.
6. Наличие собственной профессиональной сети и готовность использовать её законно и этично.
7. Способность самостоятельно организовать ежедневную активность без постоянного контроля.
8. Умение продавать ценность сервиса и надёжность решения, а не только минимальную ставку.
9. Опыт переговоров с собственниками, руководителями логистики, ВЭД, закупок и снабжения.
10. Понимание маржинальности сделки и ответственности за коммерческий результат.
11. Дисциплина ведения CRM, планирования и отчётности.

Чего мы не ожидаем

1. Передачи конфиденциальной клиентской базы прежнего работодателя.
2. Раскрытия коммерческой тайны или иной закрытой информации.
3. Нарушения договорных обязательств, соглашений о конфиденциальности или применимых ограничений.
4. Общих заявлений о «большом опыте» без конкретных результатов, цифр и примеров сделок.

Ожидаемый результат

Первые 30 дней

1. Разобраться в услугах компании, расчётах, возможностях и ограничениях.
2. Согласовать приоритетные сегменты, направления и личный план продаж.
3. Сформировать рабочий список целевых компаний и лиц, принимающих решения.
4. Вывести в работу первые квалифицированные запросы на расчёт ставок.
5. Начать предметные переговоры и полностью фиксировать работу в CRM.

Первые 60–90 дней

1. Создать устойчивый поток квалифицированных запросов и переговоров.
2. Заключить первые договоры и запустить оплаченные перевозки.
3. Сформировать базу клиентов с потенциалом повторных заказов.
4. Получить положительную оплаченную валовую прибыль по своим сделкам.
5. Подготовить достоверный прогноз продаж и перевозок на следующие месяцы.

Условия

1. Полностью удалённая работа.
2. Полная занятость и самостоятельное планирование дня при понятной ответственности за результат.
3. CRM, корпоративные каналы связи и операционная поддержка компании.
4. Помощь логистики в расчётах и организации перевозок.
5. Доступ к актуальным ставкам, подрядчикам и рабочим инструментам.
6. Возможность участвовать в запуске и развитии нового направления.
7. Доход: фиксированная часть плюс процент от оплаченной валовой прибыли по привлечённым клиентам.
8. Конкретные условия вознаграждения обсуждаются по итогам интервью с учётом опыта и подтверждённых результатов.

Принцип расчёта переменной части: процент начисляется после оплаты клиента и подтверждения фактических расходов по перевозке.

Что написать в сопроводительном письме

Чтобы мы могли быстро оценить совпадение по опыту, ответьте, пожалуйста, на вопросы:

1. Сколько лет вы продаёте транспортно-логистические услуги?
2. С какими видами контейнерных и мультимодальных перевозок вы работали?
3. Какие направления и типы грузов знаете лучше всего?
4. Приведите два-три примера лично привлечённых клиентов или сделок без раскрытия конфиденциальных данных.
5. Какой результат вы показывали: количество перевозок, выручка или валовая прибыль?
6. Есть ли у вас профессиональные контакты клиентов, которым потенциально может быть интересна новая компания?
7. Сколько целевых запросов и переговоров вы готовы вывести в работу в первые 30 дней?
8. Какой доход ожидаете: фиксированная часть и желаемый процент?

Рассматриваем кандидатов с подтверждённым опытом именно в продажах транспортных услуг и контейнерной логистике.