Менеджер по продажам B2B / Growth & Reactivation Manager (агентская сеть)

Привет!

Мы AgentApp - онлайн-сервис для страховых агентов и брокеров, который упрощает работу профессионалов страхового рынка. Наши инструменты: онлайн-котировки, быстрое оформление полисов, учет и аналитика продаж. Мы ищем сильного операционного менеджера по продажам, который возьмет базу активных агентов, вырастит их портфель продаж и запустит системную реактивацию «спящих» партнеров, возвращая продажи агентов на нашу платформу по продаже страховых продуктов.

Обязанности:

1. Growth текущей базы (активные агенты)

• Взять в работу закрепленную базу активных страховых агентов/брокеров и вырастить их объемы продаж на нашей платформе;
• Вести закреплённую базу агентов по growth-воронке: активация -> регулярные продажи -> рост объема -> удержание;
• Совершать большое количество целевых касаний (звонки/мессенджеры/созвоны) и доводить коммуникации до конкретных действий и результатов;
• Сегментировать базу и строить план роста по каждому агенту: продуктовые фокусы, целевые сегменты, барьеры, следующие шаги;
• Ликвидировать пробелы в знаниях агентов о функционале площадки;
• Полное и всеобъемлющее взаимодействие с amoCRM.
  
  2. Реактивация агентской сети (возврат старых агентов на платформу)
• Возвращать «спящих» агентов: восстанавливать пул продаж старых партнеров;
• Выявлять причины ухода/спада (конкуренты, привычки, продукт, процессы), формировать и реализовывать индивидуальные стратегии возврата;
• Вести воронку реактивации: контакт -> диагностика причин -> решение барьеров -> удержание;
• Совместно с командами продукта и маркетинга тестировать механики возврата: поводы для касаний, материалы, сценарии прогрева, промо-активации;
• Переводить реактивированных агентов в регулярный рост и контролировать повторяемость продаж с помощью amoCRM;

Наши ожидания:

• 2-3 года и более успешного опыта в B2B IT-компаниях (SaaS/платформы/CRM/финтех и т.п.);
• Подтвержденный опыт быстрого роста объемов у текущих клиентов/партнеров (upsell, cross-sell, активация, удержание);
• Подтвержденный опыт реактивации базы (возврат клиентов/партнеров и восстановление объёмов повторных продаж);
• Сильные переговорные навыки, умение уверенно отрабатывать возражения и доводить агентов до исполнения договорённостей, умение грамотно выстраивать устно-письменные финансовые презентации, которые продают выгоду работы с нашим продуктом;
• Высокий темп и операционная дисциплина: много коммуникаций, системность, работа по метрикам;
• Уверенная работа с CRM, воронками и аналитикой (Excel/Google Sheets).

Важно для нас:

• В отклике укажите 1-2 кейса с цифрами «было/стало» и сроками по росту базы и/или реактивации;
• Преимущество для кандидата: подтвержденные успешные кейсы и рекомендации с предыдущих мест работы, если на предыдущем месте работы вы отработали не менее 2 лет.

• Что мы предлагаем:

• Оклад + прозрачная бонусная часть за рост и реактивацию (без потолка);
• Технологичный продукт, который реально помогает агентам продавать: онлайн-котировки, быстрое оформление, CRM и учет продаж;
• Готовая база партнеров, материалы и аналитика; быстрый онбординг и поддержка команды;
• Возможность влиять на продукт и процессы: тесное взаимодействие с разработкой, поддержкой, продуктом и маркетингом;
• Формат работы: удаленно, возможно посещение офиса в Санкт-Петербурге.
  
  Что делать дальше:
• Если вам близка динамика B2B SaaS, вам по душе совершать большое количество целевых коммуникаций и вы умеете возвращать партнеров в регулярные продажи — откликнитесь на вакансию и ответьте на несколько вопросов о себе и своём опыте в нашем телеграм-боте, чтобы перейти на финальный этап - собеседование с руководителем направления.