Руководитель направления «Торговые сети»

Производственно-инжиниринговая компания "ПРО100СВЕТ" специализируется на разработке, производстве и реализации светотехнических систем освещения. ООО "ПРО100СВЕТ" заслуженно занимает место одного из лидеров в области светотехники под собственной торговой маркой "MB Light".
Мы создаем световые решения, которые преображают пространства, вдохновляют людей и делают мир комфортнее. Работая более 8 лет на рынке, компания уверенно развивается, расширяя ассортимент и увеличивая объемы продаж. ООО "ПРО100СВЕТ" является эксклюзивным поставщиком светильников в сети магазинов "Дикси", "Магнит", «Фамилия», "Виктория", " 4 лапы", "Бетховен", "ВкусВилл", "Мясновъ".
Мы работаем с крупными девелоперами, архитектурными бюро, проектировщиками и подрядчиками, создавая комфортную атмосферу и эффективную световую среду.
Компания ООО "ПРО100СВЕТ" является победителем премии "Золотой фотон - 2025".
Нам нужен руководитель, который знает рынок оборудования для торговых залов (свет, вентиляция, пожарная безопасность, сигнализация) выше перечисленных сетей (и любых других), а также умеет выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ЛПР и ЛФР сетей. Человек, который займётся продолжением эффективного развития этого направления, руководством «захода» в новые сети с нуля и укреплением позиций компании, как надёжного поставщика.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии продаж в ключевых федеральных сетях (X5 Group, Магнит, Лента, Дикси, Верный, Детский мир и др.) для роста выручки и укрепления позиций компании;
• Ведение переговоров c ЛПР и ЛФР сетей — от первого контакта до подписания контрактов и включения в реестр поставщиков;
• Развитие отношений с существующими клиентами: участие в тендерах, участие в текущих и перспективных программах развития сетей, увеличение доли в ассортименте, своевременное реагирование на запросы;
• Управление и развитие команды B2B (до 5 человек): постановка задач, контроль KPI, обучение, мотивация, повышение эффективности отдела;
• Мониторинг рынка и конкурентной среды: анализ цен, ассортимента, условий работы конкурентов, поиск новых точек роста;
• Формирование коммерческих предложений на поставку светотехнического оборудования;
• Взаимодействие с производственным отделом для обеспечения необходимого ассортимента и сроков поставки;
• Подготовка управленческой отчётности по итогам работы отдела и выполнению плановых показателей.

Мы ищем специалиста с:

• Высшим образованием (экономическое, техническое или управленческое — приветствуется);
• Опытом работы на руководящей позиции в коммерческом блоке (B2B, дистрибьюторы, федеральные сети) от 3 лет;
• Успешным опытом ведения переговоров с топ-менеджментом федеральных сетей (обязательно хотя бы 3–4 сети из перечисленных);
• Успешным опытом работы и поставки оборудования в федеральные сети (обязательно хотя бы 3–4 сети из перечисленных);
• Пониманием специфики оборудования для торговых залов — свет, вентиляция, климат, пожарная безопасность, сигнализация (опыт в этих областях — явное преимущество);
• Навыками управления командой от 5 человек — постановка задач, контроль, развитие;
• Развитыми аналитическими способностями — умение работать с данными, строить прогнозы, принимать решения на основе цифр;
• Стратегическим мышлением и системностью — видеть картину целиком и достигать результатов;
• Сильными переговорными и презентационными навыками — уверенно общаться с первыми лицами компаний.

Мы предлагаем:

• Работу в лидирующей компании на рынке светодиодного освещения с восьмилетним опытом и надёжной репутацией;
• Высокую заработную плату: оклад + KPI + бонус (обсуждается на собеседовании, зависит от опыта). ЗП существенно выше средней по рынку;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ (полный социальный пакет);
• Комфортный офис в 2-х минутах пешком от м. Лермонтовский проспект;
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании;
• Дружный коллектив профессионалов, готовых делиться опытом и поддерживать в сложных проектах.

Почему стоит работать с нами:

• Мы знаем рынок светотехники и являемся экспертами в своём деле;
• Высокий уровень инженерных и технических специалистов;
• Мы работаем с крупнейшими федеральными сетями и постоянно расширяем портфель клиентов;
• Мы ценим инициативу и готовы поддерживать амбициозные проекты;
• Мы не боимся сложных задач и ищем лидера, который поведёт отдел вперёд.