Директор (CEO потолочного b2b и b2с портфеля)

Производственно-потолочная группа с устойчивыми B2B-контрактами и собственным производством ищет CEO потолочного портфеля бизнесов.

Три направления: B2C масс-сегмент, B2C бизнес-премиум, B2B с застройщиками. На рынке натяжных потолков более 15 лет, мощности загружены, рекламаций минимум.

Нужно превращать стагнацию B2C в устойчивую прибыль, растить B2B без демпинга через личные отношения с первыми лицами заказчиков, держать производство через метрики и защищать каждое решение финансовой моделью.

Это не роль «исполнителя» или «визионера без цифр». Нам нужен практикующий CEO с P&L, юнит-экономикой и умением запускать структурные изменения.

Что вы получите:

• Реальную P&L ответственность и прямое влияние на финансовый результат группы.

• Прозрачную систему метрик: стратегический план развития с декомпозицией до KPI, управленческий учёт по направлениям, юнит-экономика по трекам.

• Работу напрямую с COO портфеля без бюрократических прослоек и согласований «в вакууме».

• Доступ к отраслевой 1С, дашбордам по продажам и маркетингу, CRM и финансовой модели для принятия решений.

• Мотивацию, привязанную к целевой прибыли портфеля, а не к процессу или объёмам.

Что предстоит делать:

• Разрабатывать и защищать перед COO стратегический план развития на 6–12 месяцев с декомпозицией прибыли по трём трекам (B2C масс, B2C премиум, B2B-стройка).

• Диагностировать корневую причину системного снижения рентабельности B2C-направлений и выбирать стратегию трансформации (ребаланс продукта, смена ценообразования, новые каналы, ребрендинг или партнёрства).

• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми B2B-застройщиками через создание дополнительной ценности, гибкий сервис и решение смежных проблем, а не через снижение цены.

• Управлять продуктовым маркетингом через подчинённого специалиста: ставить ТЗ, контролировать сходимость юнит-экономики при целевой рентабельности, сегментировать клиентский портфель, принимать решения по запуску или отсечению продуктов.

• Обеспечивать операционную стабильность производственного контура через метрики и стандарты.

• Быстро тестировать гипотезы в B2C-сегменте, масштабировать рабочие решения, откатывать неэффективные.

• Проводить аудит бизнес-процессов по всем трём направлениям и точечно усиливать слабые зоны.

• Защищать бюджеты и инвестиционные решения через финмодель: расчёт ROI, прогноз влияния на прибыль, срок окупаемости, риски бездействия.

• Периодически выезжать на удалённые объекты группы (в основном Красноярский край и Иркутская область).

Что важно в опыте

Обязательно:

• Опыт управления P&L мультибрендовой структуры или группы бизнес-единиц с разной логикой (в приоритете одновременно B2C + B2B);

• Успешный кейс вывода B2C-направления из системной стагнации или трансформации бизнес-модели с ростом рентабельности;

• Навык разработки и защиты стратегических планов развития с чёткой привязкой к финансовым метрикам (прибыль, ROI, маржа);

• Опыт работы с B2B-застройщиками или строительными подрядчиками на уровне первых лиц, умение удерживать контракты за счёт ценности, а не цены;

• Умение управлять маркетингом через подчинённых (найм, постановка ТЗ, контроль эффективности, сегментация);

• Уверенное владение управленческим учётом, юнит-экономикой, защитой решений через финмодель.

Будет плюсом:

• Опыт в отделочных материалах, строительных услугах, производстве натяжных потолков или смежных отраслях (окна ПВХ, мебельное производство);

• Знание стандартов КС-2/КС-3, проектно-сметной документации, работы с НДС в B2B;

• Опыт построения партнёрских программ с девелоперами, работы с тендерами и долгосрочными рамочными соглашениями;

• Успешные кейсы внедрения управленческой отчётности с аллокацией затрат по направлениям.

Кому роль не подойдёт

Вакансия не подойдёт, если вы:

• Измеряете успех процессами, совещаниями или «красивыми презентациями», а не прибылью и маржой;

• Ждёте готовой стратегии от собственника и готовы только исполнять;

• Не умеете работать с цифрами: P&L, юнит-экономика, ROI, аллокация затрат;

• Не готовы одновременно удерживать фокус на стабильном B2B и трансформировать стагнирующее B2C;

• Считаете, что маркетинг — это охваты и лайки, а не инструмент роста прибыли и LTV;

• Не готовы к командировкам по удалённым объектам группы.

Условия:

• Полная занятость, Красноярск (регулярные выезды на объекты).

• Прямое подчинение COO группы компаний.

• Первый квартал: фокус на диагностику, запуск стратегического плана развития, аудит бизнес-процессов, настройка управленческого учёта.

• Мотивация: фикс + бонус от превышения целевой прибыли портфеля (детали обсуждаются с релевантными кейсами).

• Периодические командировки по объектам группы (Красноярский край, Иркутская область).

Как откликнуться:

Отправьте резюме и в сопроводительном письме коротко написать, по каким их указанных выше критериев вы подходите на эту должность.

Ждем отклик. Открыты к сотрудничеству!