Менеджер по продажам B2B

О компании

Мы производим и поставляем очищенные овощи и готовые блюда для комбинатов питания, HoReCa, школ, больниц и корпоративных кухонь.
Компания активно развивается и усиливает коммерческий блок. Нам нужен специалист, который умеет работать с клиентами, проводить встречи, обеспечивать отгрузки и системно вести CRM.

⸻

Обязанности

1. Активные продажи
• холодные звонки по базе;
• поиск и первичный контакт с клиентами;
• назначение и проведение встреч;
• презентация продукции.

2. Доведение клиента до первой отгрузки
• формирование потребности;
• согласование условий входа;
• подготовка первичных коммерческих предложений;
• фиксация потенциальных объёмов;
• контроль тестовых поставок.

3. Поддержка текущих клиентов
• приём и уточнение заявок;
• поддержание регулярной коммуникации;
• контроль корректности заказов;
• решение текущих вопросов по отгрузкам.

4. Работа в CRM
• ведение и актуализация воронки продаж;
• фиксация всех договорённостей;
• поддержание порядка и сроков в CRM;
• планирование и прогнозирование по клиентам.

⸻

Требования

Опыт
• от 1 года в продажах или работе с клиентами;
• опыт холодных звонков обязателен;
• опыт B2B или HoReCa будет преимуществом.

Навыки
• уверенное общение по телефону и при встречах;
• умение структурировать презентацию продукта;
• работа с возражениями;
• навыки подготовки базовых КП;
• дисциплина в работе с CRM;
• способность вести 20–40 активных контактов одновременно.

Личные качества
• активность и инициативность;
• внимательность и ответственность;
• коммуникабельность;
• готовность работать в интенсивном режиме.

⸻

Условия

Формат
• работа в офисе в Краснодаре;
• регулярные выезды к клиентам (комбинаты питания, HoReCa, корпоративные кухни);
• компенсация расходов на топливо по нормам компании.

Уровень дохода

от 30000 ₽ в месяц +(в зависимости от результата).
Структура дохода включает:
• оплату за новые отгрузки;
• оплату за подписанные потенциальные объёмы;
• оплату за увеличение объёмов старых клиентов;
• бонус за удержание маржинальности по клиентскому пулу.

Мы используем прозрачную систему мотивации, где доход напрямую зависит от результата: каждая тонна, каждый договор и качество работы с маржой — видны и учтены.

Рабочие условия
• пятидневная рабочая неделя;
• корпоративная CRM;
• обучение продукту;
• поддержка коммерческого отдела;
• карьерный рост до менеджера по продажам или регионального руководителя.

⸻

Кому подойдёт эта роль
• специалистам, которые выросли из роли торгового представителя и готовы развиваться дальше;
• активным аккаунт-менеджерам, которые хотят влиять на свой доход;
• тем, кто хочет перейти в B2B продажи;
• тем, кто умеет общаться и удерживать клиентов.