Sales Lead / Руководитель B2B-продаж outbound (FinTech)

SalaryHub - IT-fintech продукт в сфере международных выплат.

Мы помогаем компаниям работать с удаленными командами и исполнителями по всему миру: проводить выплаты в разных странах и валютах, получать закрывающие документы и выстраивать понятный процесс работы с международными подрядчиками

Продукт уже работает. Сегодня у SalaryHub более 40 компаний в клиентском и партнерском портфеле, в том числе известные бренды

Сейчас мы ищем человека, который возьмет на себя развитие B2B-продаж SalaryHub

Это не позиция руководителя готового отдела и не классическая роль менеджера по продажам внутри уже построенной системы

На первом этапе вам предстоит самостоятельно продавать и одновременно строить работающую систему продаж: определить наиболее перспективные сегменты, проверить гипотезы, выстроить outbound, проводить переговоры и доводить клиентов до первых транзакций

Когда модель станет воспроизводимой, следующий этап - масштабирование направления и формирование собственной команды продаж

ㅤ

Почему эта роль может быть интересна

• Продукт уже существует и работает - вы не приходите продавать идею, которой еще нет

• Есть действующие клиенты, партнеры, накопленный опыт и база для дальнейшего роста

• При этом B2B-продажи еще можно реально строить и менять, а не просто поддерживать существующий процесс

• Вы будете напрямую работать с фаундером и влиять на коммерческую стратегию

• Можно самостоятельно проверять сегменты, каналы и гипотезы и быстро видеть результат

• Роль предполагает переход от собственных продаж к построению и управлению командой

• Международный продукт на стыке FinTech, payments, payroll и contractor management

ㅤ

Что нужно будет делать

Личные продажи

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов

• Выходить на founders, CEO, CFO, HR и других ЛПР

• Использовать LinkedIn, Telegram, партнерские контакты и другие рабочие каналы

• Проводить discovery и квалифицировать потенциальных клиентов

• Проводить презентации и демо продукта

• Вести переговоры и доводить клиента от первого контакта до запуска и первой транзакции

• Развивать отношения с ключевыми клиентами и партнерами

Построение продаж

• Определять наиболее перспективные клиентские сегменты

• Проверять гипотезы по ICP, офферу и каналам привлечения

• Формировать понятную и управляемую воронку продаж

• Анализировать конверсии и причины потерь на разных этапах

• Улучшать подходы к outbound и проведению встреч

• Вместе с фаундером развивать коммерческое предложение SalaryHub

• Фиксировать работающие механики и превращать личные успешные продажи в воспроизводимый sales-процесс

Дальше

Когда появляется подтвержденная и воспроизводимая модель продаж:

• участвовать в подборе новых sales-менеджеров

• выстраивать процесс адаптации и передачи работающих механик

• формировать команду под себя

• переходить от преимущественно личных продаж к управлению направлением

ㅤ

Кого мы ищем

Эта роль подойдет вам, если вы уже умеете хорошо продавать самостоятельно, но хотите сделать следующий шаг - не просто выполнять план внутри чужой системы, а построить коммерческую функцию вокруг собственного результата

Для нас важно:

• Опыт сложных B2B-продаж полного цикла

• Опыт самостоятельного поиска клиентов и холодного выхода на ЛПР

• Опыт, где вы лично доводили клиента от первого контакта до сделки и запуска

• Умение продавать через понимание задачи клиента и ценности продукта, а не только через цену

• Понимание B2B-воронки, CRM, конверсий и основных sales-метрик

• Умение самостоятельно выдвигать и проверять гипотезы

• Готовность на первом этапе много продавать собственными руками

Сильным преимуществом будет опыт в:

• FinTech

• платежных сервисах

• международных платежах

• интернет-эквайринге

• payroll

• contractor management

• B2B SaaS

• транзакционных продуктах

• финансовых сервисах для бизнеса

Мы также рассматриваем сильных кандидатов из других B2B-направлений, если у вас был сложный продукт, самостоятельный outbound и полный цикл сделки

ㅤ

Английский

Желательно от B2

Английский нужен для работы с международным контекстом, переписки, документов, анализа рынка и потенциальной коммуникации с зарубежными участниками

Сильных кандидатов с уровнем около B1 тоже готовы рассматривать

ㅤ

Что будет на старте

Вы не останетесь один на один с продуктом.

На старте будет:

• погружение в продукт и механику международных выплат

• разбор текущих клиентов и клиентских сценариев

• знакомство с существующей CRM и базой

• разбор предыдущих продаж, встреч и возражений

• работа напрямую с фаундером

• доступ к текущим коммерческим материалам и накопленным гипотезам

Первая задача - быстро погрузиться в продукт, начать собственные продажи и на реальных клиентах определить, какие сегменты и подходы лучше всего масштабируются.

ㅤ

Условия

• Полностью удаленная работа

• Международный FinTech-продукт

• Прямая работа с фаундером

• Высокая самостоятельность в построении направления

• Доход - от 3 000 $ на руки

• Финальный оффер обсуждаем индивидуально в зависимости от вашего опыта, результатов и уровня ответственности

• В доходе предусмотрена привязка к коммерческому результату

• Возможность перейти к формированию и управлению собственной командой после построения работающей модели продаж

• Формат оформления обсуждаем индивидуально

ㅤ

Как проходит отбор

1. Первичное интервью с рекрутером

2. Интервью по опыту и навыкам B2B-продаж

3. Финальная встреча с фаундером

ㅤ

На встречах нам будет важнее не название вашей текущей должности, а то, что именно вы продавали сами, как находили клиентов, как строили воронку и какие результаты получили

Если сейчас вы сильный BDM / Senior Sales, уже умеете самостоятельно закрывать сложные B2B-сделки и хотите перейти от личного результата к построению собственного sales-направления - будем рады познакомиться