Менеджер по работе с государственными заказчиками

СДЭК — международная логистическая компания с масштабной партнерской сетью по России и за рубежом. Мы растем, запускаем новые направления и сейчас усиливаем команду стратегических продаж.

Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами в сегменте B2G — эксперта, который понимает специфику тендерных процедур и готов брать ответственность за развитие крупных государственных клиентов.

Твоя главная цель — обеспечивать рост договорной выручки компании за счёт привлечения и развития клиентов, участвующих в государственных, муниципальных и коммерческих закупках, а также формировать долгосрочную воронку тендерных продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых клиентов государственного сектора, работать с государственными корпорациями, бюджетными учреждениями и компаниями с государственным участием
• Мониторить закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, анализировать рынок через Seldon, ЕИС и коммерческие площадки
• Участвовать в тендерных процедурах и конкурсных закупках: готовить пакеты документов и коммерческих условий для победы в торгах
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, инициировать встречи с заказчиками до публикации закупок, проводить переговоры, презентации и защищать коммерческие предложения
• Выполнять планы по объёму поданных заявок, GMV по новым клиентам и годовой валовой выручке
• Вести CRM и отчётность по воронке продаж, выстраивать взаимодействие с юридическим, тендерным и операционным блоками компании

• Опыт работы в B2G / B2B-продажах от 3 лет
• Практические навыки закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ и реальный опыт участия в тендерах со стороны поставщика
• Успешные кейсы привлечения крупных клиентов сегмента B2G и работы с длинным циклом сделки
• Навыки проведения переговоров на уровне руководителей подразделений, директоров и закупочных комиссий
• Опыт работы в логистике, транспорте, телекоме, IT или смежных сферах будет твоим преимуществом

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• График 5/2 с 9:00 до 18:00
• Конкурентный доход, на который можно влиять: оклад + бонусы (ежемесячные / ежеквартальные)
• Сумма вознаграждения обсуждается с финальным кандидатом
• Развитие без границ: обучение в корпоративном университете, семинары и тренинги, профессиональные проекты, возможности карьерного роста
• Команда профессионалов, где ценят результат, инициативу и здоровые амбиции

Если ты разбираешься в тендерных механизмах, умеешь выстраивать отношения с ключевыми заказчиками и хочешь работать в компании, которая действительно меняет логистический рынок — присоединяйся к СДЭК. Будем строить большую историю вместе!