Менеджер проектов по развитию каналов продаж

Работа.ру — один из главных job-сервисов России.

Мы помогаем людям не только найти работу, но и прокачать свои навыки или полностью поменять сферу, еще до собеседования узнать, насколько компания надежная, какие в ней зарплаты, и много чего еще. А компаниям — находить правильных сотрудников, даже если нужно нанять 300 человек за месяц, вести воронку соискателей в удобной CRM и строить свой бренд работодателя.

Сейчас мы ищем менеджера проектов по развитию каналов продаж, который будет развивать B2B-каналы Работа.ру через экосистему Сбера и влиять на рост выручки компании.

Что тебе предстоит?

• Развивать существующие и находить новые возможности для развития каналов B2B-продаж Работа.ру внутри экосистемы Сбера.
• Анализировать рынок, целевую аудиторию и клиентские потребности, находить перспективные сегменты и точки роста.
• Формировать и проверять гипотезы развития каналов продаж, оценивать их коммерческий потенциал.
• Проработывать и улучшать клиентский путь и механику продаж для существующих и новых каналов.
• Выстраивать взаимодействие с командами Экосистемы Сбера, находить ключевых стейкхолдеров и продвигать проекты внутри организации.
• Определять KPI, анализировать воронку, выручку и эффективность каналов, находить точки роста.
• Отвечать за коммерческий результат каналов и находить возможности для роста выручки.
• Масштабировать успешные механики и развивать новые направления партнёрства.

Наши ожидания:

• Имеешь успешный опыт работы в аналогичной должности не менее трех лет.
• Опыт запуска новых каналов, продуктов или партнёрских проектов с нуля.
• Опыт анализа рынка и целевой аудитории, формирования и проверки бизнес-гипотез.
• Опыт влияния на выручку, продажи или другие измеримые бизнес-результаты.
• Понимание B2B-воронки, клиентского пути и ключевых коммерческих метрик.
• Опыт взаимодействия с крупными компаниями и большим количеством стейкхолдеров.
• Сильные навыки переговоров, проектного управления и презентации решений.
• Умение самостоятельно работать с большим объемом задач и доводить инициативы до бизнес-результата.
• Сильные аналитические навыки и системное мышление.

Будет плюсом:

• Опыт работы в центральном аппарате Сбера.
• Понимание структуры Сбера, внутренних процессов и механизмов принятия решений.
• Опыт запуска продуктов или коммерческих инициатив внутри Сбера.
• Опыт развития B2B-продаж через экосистемные и партнёрские каналы.
• Опыт в HR-tech, SaaS, финтехе или других digital-продуктах.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Заботу о здоровье: после испытательного срока мы оформляем полис ДМС со стоматологией, подключаем к Академии здоровья от АльфаСтрахования (консультации врачей онлайн, вебинары, полезные материалы);
• Оплату обучения и посещения профильных конференций, скидки на фитнес и изучение английского.

Почему у нас классно работать:

• Большие планы: мы быстро растем и развиваем все наши продукты в job-вертикали, чтобы стать лидерами российского онлайн-рекрутмента;
• Сильная команда: мы собираем профессионалов и даем возможность реализовать себя каждому члену команды, внести реальный вклад в продукт и компанию;
• Непрерывное развитие: мы создаем внутреннее комьюнити по обмену опытом (проводим внутренние вебинары, тренинги и мастер-классы, делимся экспертизой и знаниями);
• Открытая среда: ты никогда не останешься один на один с проблемой – всегда можешь обратиться к коллеге, который поможет, подскажет и покажет, как правильно.