Директор по развитию

ООО "Первая Экспертная Бухгалтерия" - одна из ведущих бухгалтерских аутсорсинговых компаний в России, мы ведем бухгалтерию за наших клиентов.

Наши достижения:

• Являемся резидентом инновационного центра Сколково.
• По версии Forbes - самая быстрорастущая компания за 2024 год.
• Бухгалтерская компания №1 по версии Клерк.ру
• №1 в рейтинге бухгалтерских компаний по кадровому учету RAEX.
• Уже более 800 компаний по России работают с нами!

Кого мы ищем:

Активного коммуникатора и архитектора партнерств - Директора по развитию. Вы — человек, который находит точки соприкосновения между нашими продуктами и экосистемами других игроков (банки, ERP-вендоры, отраслевые платформы, интеграторы и др).

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и активация партнеров: самостоятельно находить и выходить на контакт с потенциальными партнерами (банки, финтех-компании, вендоры учетных систем, отраслевые ассоциации, B2B-маркетплейсы). "Открывать" двери и инициировать переговоры на уровне первых лиц.

• Встраивание продуктов в экосистемы: разбираться в наших продуктах на достаточном уровне, чтобы вместе с партнером спроектировать модель интеграции.

• Упаковка партнерских ценностей: совместно с продуктовой и маркетинговой командой готовить коммерческие предложения и кейсы, которые говорят на языке партнера. Показывать не просто «наш продукт», а «как наш продукт усилит ваш».

• Сопровождение сделок: вести партнера от первого контакта до подписания соглашения и запуска пилота. Быть главным контактным лицом, синхронизировать наши внутренние ресурсы под задачи партнерства.

• Развитие партнерской сети: системно наращивать пул партнеров, формировать воронку, приоритизировать контакты. Превращать разовые интеграции в долгосрочные альянсы.

• Рыночная разведка: приносить внутрь компании инсайты — что происходит на рынке, куда движутся экосистемы, какие ниши открываются. Влиять на продуктовую стратегию, опираясь на обратную связь от партнеров.

Мы ждем от вас:

• Опыт в B2B-партнерствах от 3-х лет. Вы уже развивали партнерские сети, встраивали IT-продукты в экосистемы, работали с банками, финтехом или сложными технологическими сервисами.

• Коммуникативный талант. Вы легко знакомитесь и строите отношения. Умеете говорить с CEO на одном языке, а с техническим директором — на другом. Не боитесь холодных контактов и умеете превращать «нет» в «давайте попробуем».

• Продуктовое мышление. Понимаете, как устроены B2B-продукты, можете разобраться в API, в логике интеграций, и способны вместе с нашей командой спроектировать модель партнерства.

• Структурность и системность. Вы не только про отношения, но и про воронки, CRM, KPI и прогнозируемые результаты.

• Проактивность. Вы не ждете, пока маркетинг приведет лида. Вы сами формируете карту целей и идете к ним.

Почему выбирают нас?

• Роль и свобода: вы сами выстраиваете партнерскую функцию. Минимум микроменеджмента, максимум доверия к вашим решениям.
• Атмосфера: живой бизнес без жесткой бюрократии, возможность влиять на процессы и строить систему «под себя».

• Доход: фикс + прозрачная бонусная модель, привязанная к запущенным партнерствам и их результатам. Обсуждаем индивидуально, готовы мотивировать выше рынка за реальные контракты.

• Продукты, в которые не стыдно верить: мы создаем реально работающие сложные решения. Вам не придется «впаривать» — нужно будет находить точки синергии.

• Поддержка коллег и доступ к базе знаний: вы сможете взаимодействовать с командой профессионалов и получать регулярную методологическую поддержку.
• Обучение за счет компании: доступ в нашу обучающую платформу, где можно бесплатно проходить курсы повышения квалификации.
• Возможности для карьерного роста: перспективы развития в различных направлениях.

• Формат: полный день в графике 5/2 с 9 до 18 по мск. Ищем сотрудника именно в Москве, чтобы он мог посещать встречи с потенциальными партнерами очно. Офис в Москве (Химки) или удаленка.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

В сопроводительном письме расскажите о самой сложной партнерской интеграции, которую вы реализовали: с кем, в чем была суть сотрудничества и как вы довели ее до результата. Это покажет ваш подход лучше любого резюме.

Откликайтесь и начните свой путь в Первой Экспертной Бухгалтерии!