Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Account Executive)

Наша команда создает передовые программно-аппаратные решения для высокопроизводительной ИИ-инфраструктуры

Обязанности

ведение стратегических аккаунтов в области продажи инфраструктурного enterprise ПО и развитие существующих клиентов (upsell/cross-sell)

управление полным циклом enterprise-продажи: от первой презентации, формирования ТКП (совместно с архитектором), проведения пилотного проекта и до подписания контракта и передачи клиента техподдержку

построение функции enterprise-продаж для нового бренда

разработка ценовой политики и модели лицензирования: определение стоимости per-core/subscription

развитие отношений с техническими и бизнес-стейкхолдерами на стороне заказчиков

ведение переговоров и закрытие контрактов

регулярная отчётность в CRM: прогнозирование выручки, вероятность закрытия сделок

Требования

• 7+ лет опыта в B2B продажах, продажа enterprise software (middleware, базы данных, Big Data платформы, облачная инфраструктура)
• проверенный трек рекорд закрытия сложных сделок с крупным бизнесом (банки, телеком, ритейл, промышленность)
• опыт работы с системными интеграторами первого эшелона (Т1, Рубитех, Джет, ЛАНИТ и тд) либо прямые контакты в ИТ-департаментах крупных компаний
• способность самостоятельно инициировать встречи с C-level (CIO, CTO, руководители направлений Big Data)
• опыт развития продаж новых продуктов и решений на формирующимся рынке
• навыки продажи инфраструктурного ПО через построение кецсов ROI/TCO, аргументация экономии на инфраструктуре
• понимание on-premise vs. cloud, виртуализации и контейнеризации (Docker, Kubernetes), сервисной архитектуры организации.
• знание enterprise-архитектуры и технологического стека крупных компаний, понимание legacy-проблематики и подходов к модернизации без остановки бизнеса
• высокий уровень деловой переписки и переговоров на русском языке, включая работу с юридическими отделами заказчиков по лицензионным договорам
• английский язык на уровне общения и переписки с деловыми партнерами

Будет плюсом:

• работа в международной компании/вендоре enterprise ПО
• технический бэкграунд (Java-разработка, DevOps, системное администрирование) с глубоким пониманием Hadoop, Spark, Kubernetes и CI/CD конвейеров
• готовая база контактов в крупных enterprise-заказчиках с высоконагруженными Java-системами
• знание специфики лицензирования ПО в РФ: работа с реестром Минцифры, требования ФСТЭК для КИИ, особенности импортозамещения в банках и госкомпаниях
• опыт построения channel sales: развитие сети партнеров, обучение партнеров, управление конфликтами
• успешные кейсы продаж решений по оптимизации производительности (APM, профилировщики, JIT-компиляторы, tuning GC)
• опыт развития бизнеса, структурирования контрактов с технологическими партнерами не по модели прямых продаж.

Условия

• комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская
• ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия
• корпоративный спортзал и зоны отдыха
• более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития
• расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа
• ипотека для сотрудников выгоднее до 7%
• бесплатная подписка СберПрайм, скидки на продукты компаний-партнеров.