Менеджер по продажам B2B

Будущие задачи:

• продажа продуктов юридического сопровождения компаниям сегмента среднего бизнеса и выполнение индивидуального плана по выручке
• работа с входящим потоком обращений от клиентских менеджеров банка, самостоятельная проработка закреплённого клиентского периметра
• ведение полного цикла сделки: квалификация обращения, назначение и проведение встречи, выявление потребности, подготовка и защита коммерческого предложения, согласование условий и договора, передача клиента в исполнение
• проведение переговоров с лицами, принимающими решение на стороне клиента (собственник, генеральный директор, финансовый директор, руководитель юридической службы)
• совместные встречи с клиентскими менеджерами банка, работа по их рекомендации, поддержание рабочих отношений как с источником потока
• сопровождение клиента после продажи в части коммерческих вопросов: продление договоров, продажа дополнительных продуктов линейки
• дисциплинированное ведение сделок в CRM, достоверный прогноз по воронке, регулярная отчётность
• обратная связь по продукту: фиксация возражений, причин отказов и запросов рынка

Что поможет попасть к нам в команду:

• опыт активных продаж услуг юридическим лицам от 3-х лет, из них не менее 2-х в сегменте среднего или крупного бизнеса
• обязательный опыт продажи именно услуг с длинным циклом и обсуждаемой ценой, а не типового коробочного продукта по прайсу
• опыт переговоров с первыми лицами компаний и с несколькими участниками решения одновременно
• уверенное владение полным циклом сделки: квалификация, выявление потребности, презентация ценности, работа с ценовыми возражениями, закрытие
• опыт работы с потоком от партнёрского или смежного подразделения, умение выстроить отношения с источником рекомендаций
• самостоятельная подготовка коммерческих предложений и презентаций
• дисциплина работы в CRM и умение вести достоверный прогноз
• способность разобраться в содержании юридической услуги и объяснить её ценность на языке бизнес-задач клиента
• профильное образование желательно, но не обязательно
• обучаемость: готовность разбираться в юридическом содержании продуктов, а не заучивать скрипт
• клиентоориентированность без потери коммерческой позиции: умение удержать цену и не уходить в скидку при первом возражении

Работая в СберПраво Вы получаете:

• конкурентоспособную заработную плату
• реальные возможности профессионального роста и развития в команде экспертов
• график работы 5/2
• современный офис в БЦ Сириус Парк: 5 минут на шаттле от метро Нагатинская
• офисный формат работы