Тендерный менеджер по ключевым клиентам (подразделение детское и медицинское питания)

Компания Abbott является мировым лидером в области медицины и помогает людям жить полной жизнью на всех ее этапах. Наши технологии, меняющие жизнь людей, охватывают широкий спектр инновационных продуктов и решений, включая диагностику, медицинские устройства, питание и лекарственные препараты. Наши 115 000 сотрудников работают на благо людей в 160 странах мира.

Разрабатывая наши продукты, мы используем научный подход. Наша цель — помочь сохранить здоровье людей, чтобы они чувствовали себя отлично в любом возрасте. Мы уверены, что правильное питание позволяет улучшать качество жизни и продлевать ее.

Для замещения вакантной должности в подразделении детского и медицинского питания мы объявляем конкурс на позицию Тендерного КАМа.

Основная задача позиции
Развитие продаж продуктов детского и энтерального питания в тендерном и госпитальном каналах на закреплённой территории.

Зона ответственности: Москва и Санкт-Петербург

Основные задачи:

• Выполнение плана продаж и финансовых показателей по ключевым клиентам и категориям продукции.
• Анализ регионального рынка, закупочных бюджетов, конкурентов и потенциала лечебно-профилактических учреждений.
• Разработка и реализация территориального бизнес-плана и тендерной стратегии.
• Ведение переговоров с руководителями ЛПУ, специалистами здравоохранения, дистрибьюторами и другими лицами, принимающими решения.
• Подготовка тендерной документации и технических заданий, сопровождение заявок, контрактов, поставок, оплат и дебиторской задолженности.
• Развитие клиентской базы и долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками и лидерами мнений.
• Организация обучающих мероприятий, конференций и других активностей по продвижению продукции.
• Планирование и эффективное использование бюджета, ведение отчётности.

Профиль успешного кандидата:

• Высшее образование; медицинское или фармацевтическое будет преимуществом.
• Опыт работы с государственными закупками, госпитальным каналом или ключевыми клиентами от 2 лет ( в сегменте детского/энтерального питания будет преимуществом)
• Знание тендерных процедур и принципов работы с дистрибьюторами.
• Навыки переговоров, аналитического и территориального планирования.
• Ориентация на результат, самостоятельность и развитые коммуникативные навыки.
• Готовность к командировкам.

В нашей компании вы сможете:

Развиваться

• У вас будет доступ к внутренней обучающей платформе, практикумы и лекции от коллег в экспертных областях, а также курсы по изучению языков

Заботиться о здоровье

В этом вам поможет:

• Расширенная программа ДМС со стоматологией для сотрудников и их детей с первого рабочего дня
• Страхование жизни и от несчастных случаев
• Оплата 10 дней больничного листа до 100%
• Открытая, поддерживающая и инклюзивная рабочая среда, где к вам относятся справедливо и с уважением
• Комфортные условия труда: корпоративный автомобиль: АКПП, возможность использования в выходные дни, компенсация парковки в рабочее время, компенсация мобильной связи
• Программа поддержки сотрудников: психологическая, юридическая и финансовая
• Корпоративное беговое сообщество, с тренировками, забегами и поддержкой для всех уровней подготовки

Заботиться о финансовом благополучии

В этом вам поможет:

• Корпоративная программа гибких льгот, которая предоставляет возможность выбрать льготы, необходимые именно вам
• Прозрачная система бонусов и KPI
• Дополнительные мотивационные программы для лучших сотрудников
• Ежегодный пересмотр заработной платы по результатам работы

Присоединяйтесь к команде, где вы сможете работать над важными задачами, расти и развиваться, заботиться о себе и о своей семье, а также быть самим собой и жить полной жизнью.

Заявленное описание вакансии, а также список требований к вакансии не является полным. Территория ответственности будет уточнена по итогам рассмотрения резюме/прохождения этапов конкурса на вакансию.