Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания Эрвин является уполномоченным представителем производителя инсулиновых помп и расходных материалов. Мы помогаем людям с диабетом повышать качество жизни, поставляя современные системы непрерывного введения инсулина (инсулиновые помпы).

Обязанности:

• Взаимодействие с ЛПР и медицинским сообществом: проведение личных встреч с заведующими эндокринологических отделений, главным штатным эндокринологам региона и ключевым экспертам (KOL).

• Презентационная активность: организация и проведение презентаций, круглых столов и обучающих мероприятий по продуктовому портфелю для врачей-эндокринологов и медицинского персонала.

• Работа с госзакупками и tender-менеджмент:

  • Ведение диалога с закупщиками и специалистами отделов закупок ЛПУ (лечебно-профилактических учреждений).

  • Консультирование ответственных лиц по вопросам грамотного формирования технических заданий (ТЗ) и спецификаций для размещения закупок (в рамках 44-ФЗ / 223-ФЗ).

  • Мониторинг аукционов и сопровождение сделок на всех этапах tender-цикла.

• Работа с дистрибьюторами:

  • Построение и поддержка эффективного сотрудничества с региональными фармацевтическими и медицинскими дистрибьюторами.

  • Контроль наличия продукции на складах, управление товарным запасом и отгрузками.

• Выполнение планов продаж: регулярный анализ рынка региона, ведение базы клиентов в CRM, прогнозирование и выполнение индивидуального плана продаж.

• Знание процедур закупок: понимание процессов государственных и коммерческих закупок, опыта работы с тендерной документацией и составлением ТЗ.

• Навыки переговоров: успешный опыт проведения сложных переговоров с заведующими отделений, представителями органов здравоохранения и дистрибьюторами.

• Презентационные навыки: умение структурированно, убедительно и доступно доносить информацию о технологически сложном продукте.

• Готовность к командировкам по региону до 40% рабочего времени.

• Оклад + бонусная часть за превышение плана + премии по итогам отчетного периода
• Территории работы Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Ленинградская область