Руководитель направления проектных и тендерных продаж

Ищем руководителя, который с нуля запустит направление проектных, оптовых и тендерных продаж в строительном сегменте.

На первом этапе отдела продаж ещё нет, поэтому важно быть готовым самостоятельно вести продажи от поиска клиента до заключения сделки. После формирования работающей модели продаж — собрать и развить команду.

Ваши задачи

Запустить продажи с нуля

• Искать строительные объекты, проектные организации и целевые компании.
• Выходить на ЛПР, закупщиков, руководителей проектов и снабженцев.
• Проводить встречи и переговоры.
• Выявлять потребности клиентов.
• Готовить коммерческие предложения и вести сделки до результата.
• Самостоятельно закрывать крупные B2B и проектные сделки.

Выстроить отдел продаж

• Определить целевые сегменты и каналы продаж.
• Создать воронку продаж и стандарты работы.
• Разработать планы продаж, KPI и систему отчётности.
• Настроить работу в CRM.
• Определить необходимые профили сотрудников.
• Участвовать в подборе и обучении команды.
• Контролировать выполнение планов и показатели менеджеров.

Развивать проектные и тендерные продажи

• Работать с застройщиками, генподрядчиками, подрядчиками, проектировщиками, дизайнерами, снабженцами и заказчиками.
• Участвовать в тендерах и крупных закупках.
• Контролировать коммерческие условия, сроки поставки и исполнение обязательств.
• Управлять не только выручкой, но и валовой прибылью и рентабельностью сделок.

Требования

• Опыт работы от 5 лет в проектных, оптовых или B2B-продажах в строительной сфере.
• Опыт управления командой от 2 лет.
• Обязателен опыт запуска нового направления или существенного роста отдела продаж.
• Опыт самостоятельного ведения и закрытия крупных сделок.
• Опыт переговоров с первыми лицами компаний и закупщиками.
• Понимание строительного цикла и структуры участников проекта.
• Навыки работы с Bitrix24 или другой CRM, Excel и презентациями.
• Понимание 1С и управленческой отчётности.
• Знание договоров поставки, технических спецификаций, тендерной документации и графиков поставок.
• Понимание вопросов дебиторской задолженности и основных правил закупок.
• Готовность к командировкам по Казахстану и регулярным встречам на объектах.

Образование

Высшее образование.

Коммерческое, управленческое или строительное образование будет преимуществом.

Условия

• Оклад: 500 000 ₸ + бонусы.
• Размер и порядок расчёта бонусов согласовываются индивидуально.
• Официальное трудоустройство.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• График: 5/2, полный рабочий день.
• Работа предполагает регулярные встречи с клиентами и выезды на строительные объекты.
• Командировки по Казахстану — по необходимости.
• Командировочные и иные компенсации разъездных расходов согласовываются отдельно.

Ключевая задача

Не просто руководить отделом, а создать его с нуля: лично запустить продажи, сформировать рабочую систему, привлечь первых клиентов, обеспечить результат и затем собрать сильную команду.