Ведущий менеджер по развитию и спецпроектам (Head of Business Development)

Мы ищем ведущего менеджера по развитию и спецпроектам (Head of Business Development)

Описание

Мультибрендовый салон НАВАРРА занимается полной комплектацией жилых и коммерческих объектов по проектам дизайнеров: корпусная и мягкая мебель, столы и стулья, декоративные стеновые панели, текстиль, декор, озеленение. Есть собственное производство и шоурум в центре (ИЦ Аструм).

Кого мы ищем

Опытного руководителя уровня senior/Head в продажах проектной мебели и интерьерных решений.

Вы умеете выстраивать сделки с застройщиками, девелоперами и архитектурными бюро, дизайнерами интерьера, вести длительные комплексные проекты и закрывать их на уровне собственников.

Ключевые обязанности

• Переговоры и закрытие сделок на уровне собственников и топ‑менеджмента.

• Выход на застройщиков, девелоперов и топовые архитектурные и дизайнерские бюро; развитие B2B и B2C каналов.

• Формирование и реализация стратегии увеличения доли рынка.

• Управление полным циклом сложных продаж (длительные сделки, тендеры).

• Анализ конкурентов и внимательная проработка тендерной документации.

Требования

• Опыт в проектных/комплексных продажах от 5 лет, предпочтительно в дизайне, мебели или строительстве.

• Подтверждённый опыт работы с застройщиками/девелоперами и объектными продажами.

• Уверенное понимание договоров, технических спецификаций и тендерной документации.

• Навыки стратегического развития, чёткая ориентация на KPI и выполнение планов.

• Отличные презентационные и переговорные навыки.

Мы предлагаем

• Конкурентный оклад + KPI + % от продаж (совокупно от 150 000 ₽), отсутствие потолка по процентам.

• Прозрачная мотивация с примерами KPI (кол-во закрытых объектов/квартир в квартал ( , план выручки Количество закрытых проектов в квартал: 2–4 (в зависимости от среднего чека). • Общая выручка от проектов в квартал: целевой порог X млн ₽.).

• Шоурум в центре (ИЦ Аструм), собственное производство.

• График 5/2, 10:00–19:00, посещение профильных выставок и мероприятий.

• Возможность влиять на продуктовую стратегию и участвовать в спецпроектах.

Дополнительно укажите в сопроводительном письме вашу самую крупную или сложную сделку: роль, сумма проекта, ключевые шаги и результат.

Как откликнуться

Присылайте резюме и краткое описание кейса (не более 200 слов). Мы свяжемся с подходящими кандидатами в течение 7 дней.