Менеджер по активным B2B-продажам трансформаторного оборудования

ООО ТК «Энергооборудование» — официальный дилер ОАО «Свердловский завод трансформаторов тока». Компания специализируется на подборе, техническом консультировании и поставке трансформаторного оборудования для промышленных, энергетических и инфраструктурных заказчиков.

Мы ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить новых B2B-клиентов, работать с текущей базой потерянных клиентов, выходить на участников принятия решения и вести сделку от первого контакта до поставки оборудования.

Продукция

• трансформаторы тока класса напряжения 0,66–750 кВ;

• трансформаторы напряжения 0,66–35 кВ;

• силовые одно- и трёхфазные трансформаторы класса напряжения 6–10 кВ мощностью 0,63 3150 кВА.

Задачи

• Развивать продажи трансформаторного оборудования на закреплённой территории/сегменте/пуле заказчиков.

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов.

• Развивать действующих заказчиков и увеличивать объём повторных продаж.

• Выявлять проекты модернизации, реконструкции и нового строительства.

• Проводить переговоры с техническими, коммерческими службами, со службами снабжения и руководителями предприятий.

• Уточнять технические и коммерческие потребности заказчиков.

• Готовить и проводить презентации, формировать коммерческие предложения.

• Вести полный цикл сделки: от первого контакта и согласования условий до заключения договора и поставки.

• Контролировать выполнение договорных обязательств и дебиторскую задолженность.

Для нас важен:

• Опыт активных B2B-продаж.

• Умение самостоятельно формировать клиентскую базу и воронку продаж.

• Опыт проектных продаж или работы со сделками длительного цикла.

• Навыки переговоров, презентации решений, работы с возражениями и закрытия сделок.

Будет преимуществом

• Опыт продаж трансформаторов.

• Опыт работы с электротехническим, энергетическим или другим промышленным оборудованием.

• Знание рынка энергетики и промышленного строительства.

• Опыт взаимодействия с проектными организациями и техническими заказчиками.

• Понимание коммерческих и государственных закупочных процедур.

• Техническое образование.

• Действующие контакты среди целевых заказчиков.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

• Фиксированный оклад на испытательном сроке + % от продаж.

• После испытательного срока - сдельная ЗП с максимальным процентом от ВП – 29%.

• Ежемесячный бонус сверху до 20% за нового или возвращенного клиента.

• Ежемесячная премия сверху до 20% за выполнение индивидуального плана.

• Понятную формулу расчёта зарплаты без ограничения максимального дохода.

• График работы 5/2, с 08:30 до 17:00; суббота и воскресенье — выходные.

• Обучение продукту, сопровождение наставника и поддержку технических специалистов.

• Оплату мобильной связи, предоставление ноутбука и компенсацию командировочных расходов.

• Оборудованную обеденную зону.

• Бесплатную парковку.