Менеджер по продажам пищевых ингредиентов и сырья (B2B)

В связи с развитием B2B-направления мы ищем Менеджера по продажам пищевых ингредиентов и сырьевых продуктов, который будет развивать продажи сырья для предприятий пищевой промышленности Казахстана и работать с действующими и новыми клиентами.

Обязанности:

• Развитие направления B2B-продаж пищевого сырья и ингредиентов на территории Республики Казахстан.
• Поиск и привлечение новых клиентов среди производителей:
  • молочной продукции;
  • мороженого;
  • кондитерских изделий;
  • хлебобулочной продукции;
  • других категорий пищевого производства.
• Ведение и развитие действующей клиентской базы, построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Проведение переговоров с собственниками бизнеса, директорами по закупкам, технологами и другими лицами, принимающими решения.
• Выявление потребностей клиентов и подбор подходящих видов сырья и ингредиентов с учетом их производственных задач.
• Презентация продукции, обсуждение коммерческих условий, проведение переговоров по ценам и объемам поставок.
• Подготовка коммерческих предложений, расчетов и договорной документации.
• Сопровождение сделки на всех этапах: от первого контакта и согласования условий до оформления заказа, поставки и получения обратной связи от клиента.
• Координация поставок совместно с отделами логистики, закупок, финансов и другими подразделениями компании.
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения клиентами согласованных условий оплаты.
• Мониторинг рынка пищевого сырья, цен, предложений конкурентов и потребностей производителей.
• Участие в формировании планов продаж и достижении установленных коммерческих показателей.
• Регулярная отчетность по продажам, клиентской базе, воронке и результатам работы.

• Опыт работы в B2B-продажах пищевого сырья или ингредиентов от 2–3 лет.
• Практический опыт продаж сырья производственным компаниям, а не только готовой FMCG-продукции.
• Наличие собственной клиентской базы и/или подтвержденного опыта привлечения новых B2B-клиентов будет большим преимуществом.
• Понимание специфики работы с производителями молочной продукции, мороженого, кондитерских изделий или других категорий пищевого производства.
• Знание рынка пищевого сырья и понимание потребностей производственных компаний.
• Опыт проведения переговоров и согласования коммерческих условий с закупщиками и лицами, принимающими решения.
• Опыт сопровождения сделок, поставок и работы с договорной и сопроводительной документацией.
• Умение работать с большими объемами информации и вести несколько клиентов/сделок одновременно.
• Уверенный пользователь MS Office / Excel.
• Готовность к командировкам по Казахстану.

• Будет преимуществом:

• Техническое или высшее образование в области пищевых технологий, химии, биотехнологии, экономики или коммерции.
• Знание специфики применения пищевых ингредиентов в различных категориях производства.
• Опыт работы с импортным пищевым сырьем.
• Опыт взаимодействия с зарубежными производителями и поставщиками.
• Знание английского языка.

• Работу в международной группе компаний Solico Group.
• Развитие направления B2B-продаж пищевого сырья на рынке Казахстана.
• Возможность работать с крупными производителями и развивать собственную клиентскую базу.
• Конкурентоспособный уровень дохода: оклад + бонусная часть по результатам продаж.
• Возможность командировок по Казахстану.
• Полную занятость, график 5/2.
• Офис в Алматы.
• Возможность профессионального и карьерного развития вместе с растущим B2B-направлением компании.

Мы ищем не просто менеджера, который принимает входящие заявки, а активного B2B-продажника, способного самостоятельно находить производителей, выходить на лиц, принимающих решения, развивать отношения и доводить сделку до поставки.