Менеджер по продажам B2B (в Офис)

THE TRENDS — международный технологический форум-выставка про технологии, финансы, IT и инновации. Мы работаем с компаниями из финансового сектора, IT, технологических и инвестиционных индустрий и помогаем им привлекать клиентов, партнёров и новые деловые возможности через участие в форуме.

Ищем менеджера по продажам B2B, который будет продавать участие компаний в форуме: стенды, спонсорские и партнёрские пакеты. Это позиция для человека, которому комфортны активные B2B-продажи, переговоры с бизнес-клиентами и работа на результат.

Обязанности:
Поиск и отбор целевых компаний под участие в THE TRENDS: финтех, IT, AI, технологии, инвестиции и другие B2B-сегменты.
Работа с базами, отраслевыми каталогами, списками участников профильных мероприятий, профессиональными сообществами и другими открытыми источниками.
Холодные контакты с потенциальными клиентами: e-mail, мессенджеры, звонки, выход на ЛПР.
Проведение переговоров и встреч, выявление задач клиента, подбор подходящего формата участия в форуме.
Подготовка и отправка коммерческих предложений, согласование условий участия.
Работа с возражениями и сопровождение сделки до оплаты.
Ведение CRM и фиксация всех этапов сделки.

Требования:
Опыт B2B-продаж от 1 года.
Опыт холодных продаж и переговоров с ЛПР.
Опыт ведения сделки от первого контакта до закрытия.
Уверенная работа в CRM и понимание логики воронки продаж.
Будет плюсом опыт продаж в выставках, форумах, деловых мероприятиях, рекламе или других B2B-услугах.

Условия:
Работа в офисе, полный рабочий день.
График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00.
Доход состоит из фиксированной части и переменной части по результатам работы.
Переменная часть зависит от выполнения плана продаж, выручки и KPI по активности
Чем выше результат в продажах, тем выше итоговый доход менеджера.