Менеджер по продажам IT-решений

Менеджер по продажам IT-решений (Enterprise-сегмент)

О компании BSH:

BSH – один из первых коммерческих провайдеров услуг связи и профессиональных сервисов в России, работающий на рынке с 1991 года. Мы специализируемся на комплексной IT-интеграции, предлагая нашим клиентам передовые решения в области построения и обслуживания корпоративных и региональных мультисервисных облаков, каналов доступа с резервированием, SD-WAN, а также собственные геораспределенные дата-центры и мобильные ЦОД. Наша команда из 70+ сертифицированных инженеров и собственный программный продукт Reasonance (SD-WAN) позволяют нам предоставлять высококачественные и экономически эффективные решения для крупного бизнеса. Мы гордимся своей гибкостью, оперативностью в принятии решений и тесным взаимодействием между отделами, что позволяет нам успешно конкурировать с крупнейшими игроками рынка.

Кого мы ищем:

Мы ищем амбициозного и системного Менеджера по продажам, ориентированного на активное привлечение новых крупных клиентов в сегменте Enterprise. Если вы готовы к динамичной работе, поиску и развитию долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками, а также хотите работать с инновационными IT-решениями, то эта вакансия для вас.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых крупных клиентов (New Business): фокус на сетевой и продуктовый ритейл, банки, а также другие перспективные отрасли.
• Полный цикл продаж: от первого контакта и выявления потребностей до заключения сделки и дальнейшего развития отношений.
• Работа с лидами: активное участие в открытых тендерах (коммерческие закупки), выставках и конференциях, работа с существующей клиентской базой, а также использование внутренних ресурсов для поиска контактов и организации встреч.
• Взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами: проведение переговоров с техническими специалистами (CTO, CIO, ИТ-директора, архитекторы) и обоснование бизнес-ценности решений для топ-менеджмента (CEO, финансовые директора).
• Тесное сотрудничество с командой: работа в связке с пресейл-инженерами, руководителями проектов и техническими специалистами для формирования оптимальных решений и успешной реализации проектов.
• Ведение CRM-системы: поддержание актуальной информации по сделкам и клиентам в самописной CRM-системе компании.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт: от 2-х лет успешного опыта в B2B продажах сложных IT-услуг или инфраструктурных решений (облака, сети, ЦОД) в Enterprise-сегменте. Мы готовы рассматривать как опытных Middle-специалистов, так и "толковых" кандидатов с меньшим опытом, готовых к активному обучению и развитию.
• Понимание IT-рынка: способность быстро вникать в суть сложных IT-продуктов и услуг, понимание бизнес-проблем заказчиков и умение предлагать решения, а не просто технологии.
• Навыки коммуникации: умение выстраивать эффективные отношения как с техническими специалистами, так и с бизнес-заказчиками.
• Системность и ответственность: способность к структурированной работе, планированию и достижению поставленных целей, готовность брать на себя ответственность за результат.
• Стрессоустойчивость: готовность работать в динамичной среде с длинными циклами сделок и высоким уровнем конкуренции.
• Командная работа: умение эффективно взаимодействовать с коллегами из разных отделов (пресейл, РП, инженеры).
• Обучаемость: активное желание учиться, вникать в новые технологии и продукты компании.
• Готовность к командировкам: по территории РФ для встреч с крупными заказчиками.

Мы не сработаемся, если вы:

• Часто меняете место работы.
• Психологически неустойчивы и не готовы к вызовам.
• Не желаете учиться и вникать в суть вопросов.
• Требуете подробнейших инструкций и не готовы брать ответственность за результат.

Что мы предлагаем:

• Конкурентная система мотивации:
  • Базовый оклад: от 100 000 до 150 000 рублей (по результатам собеседования и опыта кандидата).
  • Бонусная часть: прозрачная система KPI и процент от доходности закрытых сделок (300 000 - 1 000 000 рублей с контракта), позволяющая значительно увеличить ваш доход без "потолка".
• Офис в центре Москвы: комфортное рабочее место рядом со станцией метро Баррикадная. Предполагается работа в офисе, гибридный формат обсуждается после успешных результатов работы.
• Поддерживающая среда: наставник на первом этапе, обширная база знаний, видеоуроки по услугам компании, помощь коллег и офис-менеджера по "бытовым" вопросам.
• Карьерный рост: возможность вырасти до Key Account Manager или возглавить собственную группу продаж в составе отдела.
• Работа с уникальными продуктами: продажа собственного SD-WAN решения Reasonance, прямое взаимодействие с китайскими вендорами (Maipu, Vinchin, Sangfor).
• Интересные проекты: работа с крупными федеральными заказчиками в ритейле и банковском секторе, возможность влиять на развитие бизнеса.

Система мотивации (предложение):

Учитывая специфику "охоты" за крупными клиентами и длинный цикл сделки, предлагается следующая структура:

1. Оклад: 100 000 - 150 000 рублей (фиксированная часть, обсуждается индивидуально).
2. KPI (опережающие показатели):
   • Количество квалифицированных встреч с новыми потенциальными клиентами (еженедельно/ежемесячно).
   • Количество отправленных коммерческих предложений по новым проектам.
   • Актуальность и полнота ведения CRM-системы.
   • Прохождение внутреннего обучения по продуктам и услугам компании.
   • Выполнение плана по привлечению новых клиентов (количество).
3. Бонусная часть:
   • Процент от доходности (маржи) закрытых сделок. Предлагается прогрессивная шкала: чем выше доходность сделки и/или объем продаж за период, тем выше процент.
   • Возможен дополнительный бонус за перевыполнение общего плана продаж отдела.

Примерная структура дохода:

• Оклад: 40-50% от целевого дохода.
• Бонусная часть (KPI + % от продаж): 50-60% от целевого дохода.

Мы ждем вас в нашей команде!