Менеджер по продажам телеком-оборудования

ООО «Эффорт Телеком» — отраслевое подразделение в составе ГК ЭКЬЮ (в группу также входят ЭКЬЮ Мультимедиа и ЭКЬЮ Технологии).

Наша компания занимается поставкой IT-оборудования, также мы выступаем технологическим партнером в крупных инфраструктурных проектах, отвечаем за разработку комплексных решений, поставку, интеграцию и ПНР поставляемого оборудования. В основном, наш фокус - продажа оборудования для организации сетей связи.

Основные направления нашей работы:

- операторы связи, телеканалы и крупные провайдеры по всей России
- коммерческие ЦОДы, точки обмена трафиком
- корпоративные заказчики с собственной сетевой инфраструктурой

Мы специализируемся на оборудовании и комплексных решениях более 100 вендоров и производителей: D-Link, Origo, RDPe, Сигналтек, Цитадель, Dahua, Hikvision, HiWatch, Спутник, TP-Link, Уфанет, Aquarius, Eltex, Qtech, Mikrotik, Ubiquiti, Osnovo, Huawei, Maipu, Sofinet, Ruckus и других.

Почему стоит работать с нами?

· Мы на этапе активного роста: внедряем новые инструменты, автоматизируем процессы, расширяем команду департамента продаж, совершенствуем собственные IT-ресурсы для повышения эффективности
· Костяк сотрудников работает вместе 5+ лет — мы сформировали экспертный коллектив, где ценят вклад каждого.
· У нас есть четкое понимание рынка, идет регулярная работа с крупнейшими заказчиками отрасли (МТС, Билайн, Окко и другие) и репутация надежного партнера.

Обязанности

· Активные B2B-продажи телеком-оборудования и комплексных решений (полный цикл сделки: от первичного контакта до подписания закрывающих документов).
· Работа с входящим потоком лидов, работа с текущей базой клиентов и самостоятельный поиск новых.
· Формирование коммерческих предложений, участие в тендерах, переговоры с ЛПР (техническими директорами, руководителями проектов).
· Консультация заказчиков по техническим параметрам оборудования, помощь в подборе конфигураций под задачи проекта.
· Контроль дебиторской задолженности и сопровождение сделок на этапе отгрузки и оплаты.
· Взаимодействие с техническими специалистами компании для подготовки комплексных решений (совместно с инженерами).

Требования

· Опыт работы в активных B2B-продажах не менее 3-х лет (дистрибьюторы, торговые дома, системные интеграторы).
· Понимание основ построения сетей связи, знание основных технологий и профессиональных терминов: коммутатор/роутер, SFP, ЦОД, СОРМ, КИИ.
· Осведомленность в актуальной повестке рынка: «закон Яровой», импортозамещение, параллельный импорт.
· Самостоятельность, системность, умение выстраивать работу без необходимости постоянного контроля.
· Дисциплина, ответственность за результат, умение держать слово («цена договоренностей»).

Будет вашим преимуществом

· Наличие собственной клиентской базы (операторы связи, корпоративные клиенты, ЦОДы). Так вы быстрее вольетесь в процесс и выйдите на оптимальный уровень ежемесячного дохода
· Знание основных производителей, вендоров и конъюнктуры современного рынка телеком услуг
· Опыт работы с оборудованием из нашего портфеля.
· Навыки участия в тендерах и подготовки сложных КП.

Условия работы

· Доход: фиксированный оклад + прозрачная, белая бонусная система с привязкой к маржинальности и объему продаж. Мы платим за реальный результат.
· Возможность выйти на доход ~300 000 рублей ( столько зарабатывают наши лучшие менеджеры).
Выплата з/п происходит 2 раза в месяц. Мы рассматриваем только “белое” оформление в штат!
· График: 5/2, с 9:00 до 18:00. После успешного прохождения испытательного срока возможен гибридный формат (по договоренности с руководителем. Мы лояльно относимся к соблюдению графика и формату работы при выполнении задач и целевых показателей

Лиды: настроенный входящий поток запросов (юридические лица, в основном по брендам)

Офис: светлое, современное пространство с оборудованным рабочим местом, которое мы готовы «прокачивать» для повышения вашей продуктивности при наличии такого запроса и оснований

Карьера: мы растем, и вместе с нами растут наши сотрудники. Регулярное обучения, доступ к технической базе и поддержка опытных коллег.

Мы обеспечиваем участие в закрытых технологических конференциях и отраслевых мероприятиях.

Команда: амбициозное окружение, где понимают друг друга с полуслова. Руководители — наставники, чья задача развивать ваши компетенции и помогать повышать показатели продаж

Мы ждем вас, если вы:

· Хотите работать в компании с сильной положительной отраслевой репутацией и стабильным положением на рынке.
· Готовы брать ответственность за результат и не боитесь сложных технических проектов.
· Понимаете, что «люди покупают у людей», и умеете выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами.

В вашем отклике на вакансию напишите, пожалуйста, какими основными инструментами продаж пользуетесь лично вы. Также мы будем благодарны за информацию в откликах, содержащую реальные проверяемые результаты вашей работы ранее.

Мы разбираем все отклики, но в первую очередь рассматриваем кандидатов "из рынка", а также написанные без помощи ИИ.